家居生活館開業促銷策劃方案

●目 錄
活動背景…………………………………………
活動主題…………………………………………
活動目標…………………………………………
活動程序…………………………………………
活動方案…………………………………………
經費預算…………………………………………

●活動背景：
某某廣場――家居生活館（以下簡稱項目或家居生活館）是目前檔次最高的家居裝飾生活館，地處家裝至高地***街。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著***、****裝飾廣場、****等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本項目在行業中影響力，打造某某家居生活館的美譽度及品牌形象。
每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節。通過慶典的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此，開業慶典的機會一定要抓住。

● 活動主題： 精品家居生活館 盛裝登陸
名仕生活館 盛裝著陸
●策劃原則：
（1） 必須在開業氣勢上“一炮打響”，體現出頂級家居裝飾市場特點（驚爆度）。
（2） 通過本次開業促銷活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業中留下良好的知譽度。
（3） 體現項目高品質、品位的高端家居生活館的形象。
（4） 促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。
（5） 促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。
（6） 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。
（7） 本著由“激發人氣→制造商機→沉淀商機”的原則來執行本方案。

●活動程序
本策劃案由兩部分組成
開業慶典
促銷活動

第一部分 開業慶典儀式
一、籌備安排
1、活動規模：
參加人數不限，現場布置以產生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產生良好的新聞效應，社會效益為目標。
2、活動地點：某某廣場――家居生活館前廣場
3、活動內容：某某廣場――家居生活館開業儀式
4、舉辦時間：暫定2006年9月8日。
5、交通安排：
主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、演藝人員、流行樂隊、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。
6、活動物資籌辦：
車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。
7、活動的主持人選：
一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)
8、 嘉賓邀請：
嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環，為了使儀式活動充分發揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。
嘉賓邀請范圍：
A、 政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人
B、 主辦單位負責人
C、 業內權威機構
D、 知名人士、記者
E、 業主及商家
9、廣告宣傳：
根據“某某――國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。
廣告內容要求:
開業告示要寫明事由,即"某某――國際家居生活廣場"開業慶典儀式在何時何地舉行，介紹有項目的建設規劃、經營理念、服務宗旨和開業促銷信息。
廣告媒體安排
在活動前20內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的禮品2)印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、……

10、工作安排：
A、前期準備階段：
（1）2006年8月15日，對開業策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執行方案。
（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確保活動成功舉行。

（3）確定各項公關，針對上級管理部門及相關單位協調好各種關系。
（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。
B、制作、實施階段工作安排：
（1）2006年8月25日，籌備小組應開始發送請柬、回執，并在三日內完成回執的回收工作。
（2）2006年9月3日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。
（3）2006年9月4日，應完成活動所需物品、慶典用品的前期制作工作，準備投入使用，文藝表演隊、主持人、禮儀小姐必須確定，以免節外生枝。
C、現場布置階段工作安排：
（1）2006年9月6日，開始現場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。
（2）2006年9月7日，開始現場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置， 并協同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。
（3）2006年9月8日，早上7：00時前，對全部環境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。
D、活動實施階段工作安排
（1）2006年9月8日，上午7：00工作人員到達現場準備工作：保安人員正式對現場進行安全保衛。
（2）2006年9月8日，上午8：00禮儀小姐、樂隊準備完畢。
（3）2006年9月8日，下午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢。
（4）2006年9月8日，9：00活動正式開始。樂隊奏迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協助簽到。

場景布置
[立式燈箱]
1、數量：2個
2、規格：0.8x2米
3、材料：3x3角鋼架
4、內容：開業慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前廣場

[三角形燈箱]
1、 數量：7個
2、規格：0.8x1.5米 支架1米（支架圓型剛管）
3、材料：3x3角鋼架 燈管
4、內容：開業慶典促銷的文字及圖片
5、布置：前后廣場
[刀旗]
1、數量：不限
2、規格：0.3x0.5米（暫定）、雙面
3、材料：720dpi高精度噴繪
4、內容：開業慶典及促銷
5、布置： 燈桿及需拉繩上
[燈桿刀旗]
1、數量：11個雙耳 3個單耳
2、規格：1.8x0.7
3、材料：戶外燈布
4、內容：開業慶典及促銷
5、布置：前后廣場燈柱
[掉旗]
1、數量：不限
2、規格：
3、材料：
4、內容："開館慶典及促銷”。
5、布置：整個某某國際生活走廊的屋頂及欄桿的扶手
印制精美的掉旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現某某家居生活館的熱情和歡悅景象，彩旗的數量能體現出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。
[橫幅]
1、數量：4條；
3、規格：
4、內容：某某廣場――家居生活館隆重開業
5、布置：群樓的四面
[放飛小氣球]
1、數量：2000個
2、材料：進口PVC
3、顏色：彩色
4、布置：主會場上空
剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業慶典儀式現場氣氛。
[高空氣球]
l、數量：10個
2、規格：氣球直徑3米
3、內容：祝賀及慶祝語
4、布置：現場及主會場上空
[彩虹門]
1、數量：2座
2、規格：跨度15米以上／座
3、內容：待定
4、布置：某某廣場中庭外的前后廣場
后廣場布置彩虹門吸引到***裝飾城購物的消費者。
[簽到臺]
1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。
[遮陽傘、休閑桌椅]
1、 遮陽傘21把，用于后廣場露天桌椅與簽到處。
2、 休閑桌椅20套，用于后廣場供前來嘉賓及消費者歇息。
[花籃]
1、數量：40個
2、規格：
3、布置：主席臺左右兩側與中庭走廊及后廣場。
帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使慶典活動更激動人心
[主題畫面]
1、數量：一塊
2、規格：規格190m2
3、材料：戶外燈布噴繪
4、內容：開業主題詞
[舞臺]
1、數量：1座：
2、規格：5*8平方米

3、材料：鋼管、木板、紅地毯
[紅色地毯]
1、數量：100平方米
2、布置：舞臺
突出主會場，增添喜慶氣氛。
[其它]
1、剪彩布一條，根據剪彩人數扎花
2、簽到本1本、貴重的鋼筆2支
3、綬帶10條
4、椅子150張
5、胸花100個
6、胸牌150個
7、綠色植物30盆
8、盆花20盆

氣氛營造
[禮儀小姐]
1、數量：10位
2、位置：主席臺兩側、簽到處
禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓并協助剪彩，是慶典場上一道靚麗的風景。

[專業樂隊]
1、數量： 1支
2、規格：專業人員（西洋樂隊）
3、位置：舞臺OR舞臺右側
通過現場西洋樂器演繹現代的傳統經典歌曲和現代歌曲，營造一種別樣的經典幽雅的氛圍，悠揚動聽的樂聲，余音繞梁，令每位來賓陶醉，難以忘懷，能有效地提高開業儀式的宣傳力度。
特別說明：該樂隊必須能以薩克斯、單簧管、長號等演繹、伴奏歌曲舞曲。

[音 響]
1、數量：l套
2、說明：專業
3、位置：主會場舞臺兩側

二、儀式程序
2006年9月8日
上午9：00典禮正式開始(暫定)
8：30 播放迎賓曲，樂隊演奏曲目；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，為來賓佩戴胸花、胸牌、并派發禮品。
8：40 來賓入場就座。
8；50 音響播放慶典進行曲，出現舞蹈者表演舞蹈，以調動現場氣氛，吸引現場的目光。
9：00：舞蹈結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布開業儀式正式開始，主持人介紹貴賓。
9：15 裝飾協會領導致辭。
9：20 某某廣場――家居生活館市場管理方負責人講話。
9：25 請來賓欣賞舞蹈表演 。
9：40 貴賓代表講話。
9：45 業內代表講話。
9：50 宣布剪彩人員名單，禮儀小姐分別引導主禮嘉賓到主席臺。
10：00 宣布開業剪彩儀式開始，主禮嘉賓為入伙儀式剪彩，嘉賓與商家舉杯齊飲，鼓樂齊鳴，放飛小氣球將典禮推向高。鳴炮,主持人宣布正式營業。
10：10 某某家居生活館管理方負責人上臺宣讀誠信同盟章程。
10：20 某某市場管理方和商家代表上臺共同宣讀誠信宣言。
10：30 裝飾協會秘書長（OR副秘書長）上臺宣布市首屆“新概念藝術家居展開幕”。
10：40 開幕式結束，接下來欣賞歌舞表演。

演出情況安排
演出日期：2006年9月8日（10：40―11：20）
根據本公司對此次演出活動的策劃，決定組織10個以上各具特色的演出節目具體實施該次演出活動進行。使其達到活躍現場氣氛的目的。
具體表演內容涉及到現代舞、印度舞、新疆舞。

后勤保障工作安排
本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成敗：
1、現場衛生清理：配備2名清潔工，定時對活動現場進行清掃確保活動現場的整潔。
2、活動經費安排：對活動所需的經費應指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。
3、活動工作報告：定期舉行聯席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。
4、活動當天安全保衛及應急措施：配備10名保安員對活動現場進行全面的監控。
5、交通秩序：
肆名保安負責活動現場入口交通秩序，廣場、路邊不得停放任何機動車輛。車輛擺放由專人負責指定停放。
6、消防：
配置滅火器，2名保安員確保進入典禮會場范圍內的人員禁止攜帶任何易燃易爆品進入現場。
7、技工：
活動現場用品的維護和支持。
8、電工、音響師：
主會場配備專業電工一名，預備發電機一臺，檢測維護用電，配備專業音響師一名，保證典禮正常講話播音。
9、防雨措施：
準備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。

第二部分：活動方案
活動一
9月8日――9月10日
***市首屆新概念藝術家居展

背 景：開業慶典是營造現場氛圍，傳遞開業信息，打開市場的必然之舉。然而，由于本項目家居生活館的高品位屬性決定了我們在開業之始，必須把本項目作為**市高檔精品市場的品質特征傳達出去，讓行業和消費者對我們的項目進行定位。為此，乘著開業慶典席卷**家居市場的狂瀾，我們推出了“***市首屆新概念藝術家居展”，以此把某某家居生活館和其他大型家居裝飾賣場相區別開來。

活動時間：2006年9月8日――10日
活動地點：某某廣場――家居生活館
活動主題：品質家居 締造藝術生活
活動構思：
1、項目是**目前檔次最高的家居生活廣場，舉辦“***市首屆新概念家居藝術展銷會”，把藝術與現場布展促銷相結合來延續開業慶典。通過經營戶參與展銷活動，夯實了活動的基礎，避免了常規開業慶典活動形式大于實質的弊端。
2、通過把高雅藝術融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的。

活動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內使某某家居廣場所倡導的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升某某廣場的商業氛圍。

活動方案
一、主題活動
（一）人體雕塑藝術表演（行為藝術）
時 間：2006年9月8日：
AM 9：00――11：00
PM 2：00――3：00
地 點：某某家居生活館前廣場
表演人數：3――5人
表演內容：體現一家人融洽溫暖的家居生活場面，或者歐式的高雅古典的雕塑形象表演，藝術表演必須和現場所展示物品結合起來。
（二）新概念家居藝術展
時 間：9月8日――9月10日
地 點：某某家居生活館
參展內容：印象派油畫、水粉畫；抽象風格雕塑、現代風格雕塑；歐式及民族風格的裝飾品等。
布展形式： 于前廣場、后廣場以及前廣場的前廣場墻面。
展品來源： 邀請畫館、畫廊，雕塑館和飾品店現場布展，并邀請專業畫手現場作畫。
（三）車 展
時 間：9月9――10日
地 點：金貿家居生活館前廣場
車輛選擇：品質較高，市場前景好的新款家居生活用車（暫定參展品牌：東風標志307）
數 量：2―4輛
活動構思：通過車展現場，靚車美女的展示，吸引購車族及路人的眼球，為現場聚集人氣。
布展安排：前廣場南面。

（三）新概念藝術家居生活攝影大賽
時 間： 9月8――10日
地 點： 某某廣場――家居生活館
參賽人數： 不限
比賽內容： 以某某家居生活館開業和新概念藝術家居展銷會為內容，發現家居生活的藝術性。

比賽程序：
9月8日：
AM 9：00：所有參加攝影比賽人員自由入場，到活動組委員會登記并領取參賽資格證及參賽說明書。
9月9日：
AM 9：00：新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料。
9月10日：
AM 9：00新加入的比賽人員報名及領取比賽說明資料；
PM 4：00―5：00 所有比賽人員將作品上交到組委會處，所有比賽作品皆用大號信封裝好，并標注好作者的名字。
PM：5：00――7：00：評獎人員將比賽作品進行初篩。

比賽說明事項：
1）本次比賽獲獎作品所有權歸某某家居生活館所有。
2）本次比賽作品由專家評判，全過程由**市公證機構公證。
3）獲獎者可以用獲獎現金兌換家居生活館任何一店的同類價格商品。
4）攝影活動中，若參賽者活動中需某某家居生活館工作人員合理協助，工作人員可以給予合作。
5）參賽人員在比賽過程中所產生的費用自理。
6）獎項及獎品
組委會對決賽二個組別的前五名進行獎勵，其中對前三名重獎，均發給獎金和獎杯（一等獎獎金1000元、二等獎獎金800元、三等獎獎金500元）；入圍決賽家庭也將獲精美紀念品一份。

二、現場布展
1、時間：2006年9月8日――9月10日
2、地點：某某家居生活館
3、家裝展區設置：
（1）衛浴設施展區：
衛生潔具及配件，衛浴配套系統、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品；
（2）家居用品及設施、家紡展區：

家紡產品、布藝窗簾等。
（3）墻紙展區：
所有墻紙經營商家各類墻紙。
（3）家居飾品展區：
裝飾畫及家居飾品等。
（4）家裝材料展區：
各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。

4、促銷活動現場籌備布置
展位設定平面圖：
現場展位布置：
以商家營業時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優惠商品。

開業現場促銷方案
A、促銷方案一
活動主題：歡樂慶典，來買就送
活動時間： 9月8――10日
活動構思：
（1）本項目作為新開業高檔精品家居生活館，為了保證項目高品質市場的定位和不影響后期營業的的正常經營，此次促銷活動不宜大規模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。
（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調動了包括目標消費群體在內的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。
3、操作細則：
（1）通過報紙軟文、DM廣告和現場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；
（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為300元以上，每增加500元提升一個獎品的檔次。
（3）具體標準將會在DM單細節上進行說明。
（5）DM單提前一周印制完畢。

B、促銷方案二
1、大獎送到家，小獎遍開花：開業期間，購特滿300元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值3000元的獎品，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布；
2、購物返券更優惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現貨券，以開業一個月內均可憑券到某某家居生活館抵扣10元現金；
4、展商品全折扣：在簿展期間內，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛；

輔助方案一：
活動時間：2006年9月8日――10日
活動地點：展場
活動方式：在某某廣場中庭處處掛一大片裝有獎品的氣球，購物滿300元的顧客憑購物小票，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。滿500元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個.100%中獎

獎品設置:
一等獎(2名)價值1000-2000元的禮品
二等獎(5名)價值500元禮品
三等獎(10名)價值200元消費券或禮品
四等獎(20名)價值50元消費券或禮品
五等獎(50名)價值10元消費券或禮品
安慰獎(N名)飲料一杯或礦泉水一瓶
活動注意：顧客不小心或故意扎破多個氣球按次等級對獎且安排兩個服務員看著氣球附近場地。

媒體投放計劃
傳播策略
根據“某某――國際家居廣場”的營銷戰略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現于陸良廣大市民眼前，創造出良好的宣傳效應，為今后發展，經營戰略銷路。
媒體推廣安排
1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進，。
2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業內、目標消費群體，使某某家居生活館開館營業成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合影響力。
3、在活動前15內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發的宣傳單頁、禮品袋等。
第一階段：活動前宣傳
宣傳時間：開館半月前左右。
宣傳方式：軟文宣傳造勢，做開館前的市場預熱工作。
宣傳內容：傳達某某家居生活館――市首家高品質精品家居生活館即將開業，家居行業市場格局即將發生改變。
傳達要素： 生活館的經營業態，品位、檔次、規模及商家概況等要素。
媒體安排：以報紙媒體為主網絡媒體為輔。
1、選媒體的原由：
報媒可讀性強，覆蓋面大，具有可收藏性；網絡媒體持續時間長，覆蓋范圍大，價格較低。
2、、具體報紙媒體大眾媒體《**商報》、《**都市報》；行業媒體《*周刊》和《***裝飾市場報》，網絡媒體《焦點房產網》和**《搜房網》。
3、廣告計劃：
A、在《**商報》、《華西都市報》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格5000元左右。

B、在《居周刊》上刊登1000字左右的軟文一次，價格1000元左右。
C、《裝飾市場報》是裝飾行業內報刊，但其價格相對較低，且有還價的余地，其刊登形式和費用另計。
D、《焦點房產網》和《搜房網》上刊登2000字左右的軟文一次，預計價格4000元左右。

第二階段：開館前的市場攻關
宣傳時間：開館的前一周。
宣傳方式：報紙軟文宣傳加DM單夾報宣傳。
宣傳內容：傳達某某家居生活館開業和商品促銷的信息。
傳達要素： 開館時間、地點，開館的活動內容，開館的商品促銷內容。
媒體安排：以夾報為主，報紙和網絡媒體為輔。
1、選媒體的原由：
夾報是DM單發放最好的方式，價格比廣告低，內容更加豐富多彩。
2、具體夾報媒體選擇《**商報》；軟文宣傳媒體選擇《**商報》、《華西都市報》、《居周刊》和《裝飾市場報》，網絡媒體為《焦點房產網》和《搜房網》。
3、廣告計劃：
A、夾報8000份，價格：
B、《**商報》、《華西都市報》1500字左右軟文刊登一次，預計費用4000元左右。
C、《居周刊》800字左右軟文刊登一次，預計費用1000元；《裝飾市場報》1000字軟文宣傳一次。
D、《焦點房產網》、《搜房網》1000字左右軟文宣傳一次，預計費用2400左右。

第三階段：活動后宣傳
宣傳時間：開館本周之內
宣傳形式：報紙、電視新聞，報紙軟文
宣傳內容：傳達現場活動內容、熱烈的現場氛圍及促銷內容
傳達要素：開館慶典的主題及內容，以及本項目開館對行業和消費者帶來的影響。
媒體安排：以報紙、電視與網絡媒體的有償軟文、新聞播報為主。

廣告計劃
DM單：
1、內 容：某某家居生活館開館及活動促銷等內容。
2、運作步驟：DM共計20000份
3、通過2種渠道宣傳：
A、派員分片區發送
B、報紙夾頁
4、DM單必須在一周前印制完成。

開業及展會費用預算