存量博弈下——廚電巨擘萬和電氣的市場深耕之道

在全球經濟波動和地緣政治緊張的大背景下，廚電行業正麵臨前所未有的考驗。原材料成本上漲、供應鏈中斷、市場需求的不確定性以及新興技術的快速迭代，都給這一傳統行業帶來了巨大的挑戰。然而，正是在這樣的壓力之下，廚電行業開始展現出其創新和適應能力，尋找新的增長路徑,引領著整個行業向新質生產力時代邁進。

近日，萬和電氣總裁助理兼國內營銷中心總經理段晉星在接受媒體專訪時表示，當前的市場環境可以用“大變局”來形容，這不僅僅是因為房地產市場的調整、政策紅利的縮減、人口結構的變化，以及國際地緣政治的複雜性，更是因為這些因素疊加在一起，使得行業進入了需求疲軟與存量博弈的階段。在這一階段，行業呈現出明顯的馬太效應，頭部企業憑借其強大的技術實力、抗風險能力以及人才體係，能夠在競爭中脫穎而出，進一步鞏固市場份額。與此同時，年輕一代消費者（95後、00後）逐漸成為市場主力軍，他們的互聯網原住民屬性、對國貨的高度信任，以及對線上購物的偏好，正在深刻影響著整個行業的營銷策略和品牌布局。

隨著市場步入存量周期，廚電行業的需求、渠道布局和品牌營銷策略都麵臨著前所未有的挑戰。段晉星指出，廚衛行業正從單品銷售轉向場景化營銷，這意味著企業必須提供更符合現代生活方式的整體解決方案，而非單一產品的堆砌。萬和電氣正在全麵升級終端的視覺和空間識別係統，以適應這一趨勢。此外，銷售渠道的多元化也促使企業必須不斷創新，以適應諸如抖音、拚多多等新興平台的崛起，這些平台的增長速度遠超傳統電商巨頭，如京東和天貓，顯示出渠道的快速迭代與分層。

麵對行業變革，萬和電氣在去年8月慶祝成立30周年之際，發布了“121夢想戰略”。這一戰略明確了萬和電氣未來發展的三大支柱：產品驅動、效率增長和數智升級，旨在通過創新與技術革新，構建起麵向未來的競爭力。萬和電氣的目標清晰而遠大：成為全球燃氣具領域的領導品牌。為此，公司正致力於產品迭代升級，從性能向美學過渡，再逐步深入至服務層麵，同時加快品牌年輕化進程，吸引95後、00後等年輕消費者群體。

萬和電氣深諳品牌年輕化的重要性，通過邀請世界乒乓球冠軍孫穎莎擔任品牌代言人，推出行業首個數字代言人Yona，並積極參與綜藝節目，成功拉近了與年輕消費者之間的距離。同時，公司在洗碗機、微蒸烤等新興品類的探索雖尚處初期，但已展現出強烈的拓展意願，預示著未來在這些領域將有更大的突破。

萬和電氣認識到，與經銷商的合作不僅僅是簡單的買賣關係，而是品牌生態鏈上的重要一環。公司通過優化價格政策、數字化賦能、專業培訓和降本增效等手段，確保經銷商能夠持續盈利，形成健康穩定的生態係統。段晉星強調，萬和電氣與經銷商共創共贏的基礎在於以用戶為中心，通過滿足消費者需求實現價值最大化。

在談及“新質生產力”與“品牌出海”這兩個話題時，段晉星表示，這兩者是萬和電氣戰略轉型的關鍵方向。通過數字化升級，萬和電氣將NPS（淨推薦值）作為公司最重要的指標，推動技術創新與模式創新，以適應存量換新市場的需求。同時，萬和電氣正加速海外布局，泰國工廠已實現量產，埃及基地也即將投產，旨在通過深度創新實現品牌國際化，尤其是在東南亞、南亞、俄羅斯等一帶一路市場，萬和電氣正積極拓展自主品牌影響力，致力於成為全球燃氣具領導品牌。

萬和電氣在大變局之下的表現，充分展現了其作為行業領導者的前瞻性與創新精神。通過“121夢想戰略”的實施，萬和電氣正引領廚電行業駛入新質生產力的航道，朝著成為全球燃氣具領導品牌的宏偉目標穩步前行。在這個過程中，萬和電氣不僅強化了自身的核心競爭力，更為行業樹立了典範，證明了在充滿挑戰的環境中，通過主動求變、創新驅動，仍然能夠開辟出一片新的藍海。