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MOVA洗地機天貓銷量破圈登頂!《大爺的飯局》直播揭秘“科技+煙火氣”爆款邏輯

作者:佚名 來源:設計之家 時間:2025-02-19

2025年2月17日,天貓平台於杭州舉辦的《大爺的飯局》活動中,MOVA品牌在添可、科沃斯、追覓等強敵環伺下強勢突圍。活動期間,行業首款“免提式真熱水洗地機”MOVA X40 Pro銷量環比激增310%,一舉斬獲天貓家用電器榜TOP1。這場直播不僅刷新了家電行業營銷範式,更通過科技與生活場景的深度融合,重新定義了家庭清潔的“幸福感”。

一、洗地機產品力解析:技術可視化+場景化痛點解決

麵對添可、科沃斯、追覓等品牌的激烈競爭,MOVA洗地機將硬核科技轉化為用戶可感知的生活價值,產品力更有優勢:

1.技術融入生活場景:MOVA中國區總裁周辰強調,品牌以“技術服務於生活”為核心理念,例如90°折疊手柄設計部分源於對身材嬌小用戶群體的洞察;圖書館級靜音烘幹技術(噪音低至63分貝)對有嬰兒、老人等注意聲音的家庭更友好。

2.真熱水清潔革命:X40 Pro 90°熱水洗地,定點直噴熱水,祛除重汙,真正意義上實現“光腳自由”。同時搭載100°智能熱水自清潔係統,可高效瓦解油漬和頑固汙漬,配合5分鍾靜音烘幹技術,幫大家“解放雙手”。其6000毫安長續航電池(70分鍾續航)、綠光顯塵等設計,進一步滿足大戶型家庭的深度清潔需求。

3.權威認證與質保保障:產品通過南德認證(除菌率99.99%),並提供“家電界AppleCare”級別的整機三年官方質保,為用戶免除後顧之憂。

二、銷售戰績:價格情感雙驅動,銷量環比激增310%

添可、科沃斯、追覓同步促銷,MOVA逆勢登頂,直播通過“福利轉化+娛樂化互動”策略,將產品優勢轉化為爆發式銷量:

1.補貼與贈品組合拳:M10 Pro和X40 Pro疊加20%的國補,更有暖風機、耗材包等禮品贈送福利,直擊消費者性價比需求。

2.娛樂化營銷強化記憶點:主播與總裁通過“加一字造句”“蘿卜蹲”等遊戲PK,結合666元紅包雨,直播間互動氣氛爆棚。

3.結果導向:X40 Pro憑借“免提式熱水洗地”差異化賣點,成為直播爆款,榮登天貓家用電器榜榜首。

三、品牌價值躍遷:從賣貨到賣生活方式

相較於添可、科沃斯、追覓聚焦“價格戰”,MOVA跳脫傳統家電推銷模式,以“引領家電新潮流”引發消費者共鳴:

1.人設破圈:總裁周辰化身“生活體驗官”,與“大爺”蕭也圍繞雙職工家庭、中老年用戶痛點展開討論,消解科技產品的距離感。

2.金句引爆傳播:主持人“再也不用為家務爭吵”和周辰“賦予生活簡約美”等發言,精準傳遞品牌“解放雙手,提升幸福感”的價值觀。

3.行業啟示:MOVA通過“科技+煙火氣”的直播敘事,重新定義清潔家電賽道,為行業提供了從功能競爭轉向生活方式引領的範本。

四、未來展望:深耕用戶需求,布局全球市場

周辰表示:“我們不僅賣產品,更希望成為用戶生活方式的共創者。”目前,MOVA旗下產品已進入全球30多個國家和地區,覆蓋北美、歐洲、東南亞、東亞、中東等區域,德國、意大利、美國、日本等國家。未來,MOVA既會繼續深入當前已布局的市場,如北美、歐洲、東南亞等,深度洞察本土消費者及市場需求,加大力度拓展高端渠道,覆蓋全球更多高端人群,以家居藝術品概念夯實高端品牌心智;同時也會在2025年繼續擴展布局到全球更多區域,進一步構建高效的全球供應鏈、產品、渠道營銷及售後服務體係,滿足全球消費者對智能生活的期待。

 

一場《大爺的飯局》,讓MOVA在添可、科沃斯、追覓的圍剿中殺出重圍,“以用戶場景定義產品”思維對傳統“價格戰”思維的降維打擊,從“家電黑馬”躍升為“品類標杆”。其背後不僅是技術實力的勝利,更是品牌對用戶需求的深度洞察與情感化營銷的成功實踐。在科技與生活交織的新消費時代,MOVA正以“清潔新範式”書寫行業未來。

 

标签:MOVA洗地機

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