房地產營銷策劃方案:順馳·第壹城(3)

d)宣傳媒介：夾報及DM直投
配合活動主題：順馳第壹城攜手八中共建漢沽首座主題教育社區聯誼會
――順馳第壹城助學計劃正式啟動
a)活動時間：1月17日（星期六）
b)活動地點：銷售現場（多功能大廳）
c)活動資源整合：與八中建立聯誼關系，每年順馳第壹城為其社區內參加八中入學連考并取得社區前三名的學生免除三年學費，以作獎勵。適當的要求八中為順馳第壹城的子女入學降低條件（對于河西的業主子女入學提供一定的名額）
d)活動前期準備：
□制作宣傳夾報，配合項目產品的優勢，以教育為主題，對本信息作大范圍的集中投遞（夾報上可附帶調研表對市場的反映進行調研，對填寫調查表并送會售樓處的贈送小紀念品）；
□通過戶外媒體對該信息進行傳達，擴大傳達的覆蓋層面；
□對老業主和意向客戶進行電話回訪，對該子女的就學情況進行了解，提出邀請。
e)活動內容：
□雙方領導致辭
□互換聯誼紀念品
□八中校領導，發表對社區建設支持的講話，宣布對社區子女提供的校方支持政策
□順馳領導表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措
□到訪家長自由提問
□結束
f)活動前期準備：與校方洽談爭取為社區提供河西再讀學生的入學名額，確定聯動方式。
g)參與活動的人員：業主，意向客戶，自由到訪者，順馳領導，校方領導，媒體記者
3)主題三：春節連市　精彩生活
a)宣傳內容：
□上次活動情況介紹；
□春節連市信息的傳達；
□春節連市活動的內容；
□春節期間購房的優惠政策介紹。
b)宣傳意義：由于春節的關系，我們要抓住節前的這一時間向市場傳達春節連市的產品信息，并輔之以春節期間的活動宣傳，來吸引潛在消費者在節假期間關注產品。
c)活動主題：“順馳第壹城”――春節聯市精彩回饋活動
d)活動時間：1月21日――1月27日
e)活動地點：順馳第壹城銷售現場。
f)活動目的：
□聚攏和拉升項目現場人氣；
□配合相關的價格策略促成此階段時間內產品的銷售；
□提升項目的關注度及美譽度；
□通過現場高品質生活的體現，讓到訪人群對項目形成認知度。
g)活動內容：
1)異國美食廊
形式：在活動現場，由西餐廚師將傳統西餐飲食進行制作現場展示，（例如：面包的制作；蛋糕；冰點等）。并添加由現場人員參與的環節，評選出優勝者給予適當獎勵。
2)異國家居文化聯想
形式：在活動現場，通過大幅圖片將外國外家居進行展示。并請相關人員做廚房或臥室的布藝展示，介紹外國人的家居裝飾風格，與項目將來的成品房產品予以聯系。
3)現場抽獎活動
形式：對與在本活動其間成交的業主均有機會參與幸運大抽獎（獎品可設為一等獎1名：電腦一臺，二等獎兩名：電視機一臺，三等獎三名：手機一部）
說明：此階段為期7天，主要是以圖片與現場人員的講解相結合，將活動的內容引入現實的生活情景形成無距離的溝通形態。
二月份營銷推廣方案：
1、財務指標：1600萬
2、推廣目標：承接教育的延續轉換宣傳推廣的角度對產品優勢點進行針對性宣傳“重塑產品的形象和性價比優勢”形成產品自身對項目的支持，并以此轉化前一階段的積累，集中消化現存的難點產品。
3、渠道：在本月我們將以教育主題的圖書館開放，漢沽一中聯誼活動為營造關注度的主力突破，媒介宣傳進行輔助配合，以客戶口碑宣傳為主力突破，以宣傳通路對潛在客戶的影響為輔助發力的宣傳方案，以保證老業主足夠的客戶推薦量及現場新增客戶量。并針對1月到訪客戶進行梳理分析，確定客戶渠道的來源，進行針對性跟進。
4、銷售控制：由于宣傳關注度形成的銷售放量，需要一定時間的轉化，因此在本月的銷售控制方面應采取開放式銷售與暗銷控處理相結合的方法，利用優勢產品完成任務指標的主體，利用必要的暗銷控處理，對滯銷產品進行消化，適當的推出一層和頂層的產品優惠政策，通過庭院，露臺精裝修的設計來力爭提高頂層和一層產品的銷售量。
5、現場說辭要求：針對前期開展的教育主題活動和本期即將開展的主題活動，對客戶傳達購買順馳第一城的房子不止買到的是舒適的居住環境，還有最好的教育條件，最好學習氛圍，以及孩子未來的希望。
6、推廣主線：主題教育社區，教育生活正式開啟
7、推廣步驟：
1）主題一：社區教輔圖書館正式開放
a)宣傳時間：2月3日至6日
b)宣傳內容：通過對社區教輔圖書館的設置的宣傳，來向市場傳達主題教育社區的內涵，通過實體支撐豐滿主題教育社區的功能與形象。（豐富的社區會館功能，濃郁的社區學習氛圍。
c）宣傳意義：通過對成立漢沽第一所社區圖書館進行宣傳為順馳第壹城---漢沽首座主題教育社區予以硬件支持，利用其在當地的稀缺性引起轟動效應，使購買業主充滿對項目的信心，行成主動推薦，使在此方面有需求的意向客戶對項目充滿向往，為項目增添附加值。
d）宣傳媒介：夾報及DM直投
配合活動主題：順馳第壹城社區教輔圖書館開放儀式
a）活動時間：2月7日（星期六）
b）活動地點：銷售現場（多功能大廳）
c）活動資源整合：利用順馳第壹城的多功能大廳將其組建成“社區教育教輔圖書館”和“學習閱覽室”為社區子女提供學習參考資料查詢的基地和翻閱查詢資料的閱讀空間。
d）活動前期準備：
□購買小學，初中，高中的課程輔導資料及其它讀物；
□電話邀請前期調查，子女在教育方面有迫切需求的老業主和意向客戶共同參加活動；
□投放付帶該信息的產品夾報。
e）活動內容：
□順馳領導致辭；
□教委領導致祝賀辭；
□順馳領導宣布順馳第壹城學子圖書館面對漢沽開放一個月對外；

□順馳領導與當地教委領導進行儀式剪彩；
□兒童代表獻花
□現場兒童表演
f)參與活動的人員：業主，意向客戶，順馳領導，地區領導，媒體記者。
2）主題二：牽手一中，觸摸未來
a)宣傳時間：2月11日至13日
b)宣傳內容：釋放與漢沽一中教育助學基金計劃的啟動信息，凡社區子女報考一中，未能達到分數線者可得教育基金支持繼續得到優質高中教育，保證社區子女成才道路和暢通，引起市場的關注。（社區區位優勢的再次釋放，及社區人文氛圍的營造）。
c)宣傳意義：漢沽一中是當地公認得高中名校，是子女能否有所出路的標志，是當地人最為注重的一件大事。與漢沽一中進行聯動，達成有利的條件，是本階段營造市產關注度的最強砝碼，其將成為營造市場關注的主要宣泄口和支撐，直接針對消費者的心理需求。
d)宣傳媒介：夾報及DM直投
配合活動主題：順馳第壹城同心漢沽一中聯動會
a)活動時間：2月17日（星期六）
b)活動地點：銷售現場（多功能大廳）
c)活動的資源整合：順馳第壹城每年為該社區在漢沽一中自費入學的子女提供資助（社區中自費分數與漢沽一中最接近的三名子女學生可以由順馳第壹城體替付自費的費用，漢沽一中為此三名學生提供進入前六個班就讀的支持）
d)活動前期準備：
□電話邀請前期調查子女在教育方面迫切有需求的老業主和意向客戶共同參加活動；
□投放付帶該信息的產品夾報；
□通過戶外媒體對該信息進行傳達，擴大傳達的覆蓋層面。
e)活動內容：
□教委領導致辭；
雙方領導致辭
□互換聯誼紀念品
□漢沽一中校領導，發表對社區建設支持的講話宣布對社區子女提供的校方支持政策
□順馳領導表示對校方的感謝，宣布對校方的支持舉措
□到訪家長自由提問
□結束。