觀察+ | 家居行業展會紮堆，第49屆中國家博會（廣州）為何“C位出圈”？

今年，各大家居展會在經曆了延期、改檔的考驗之後，終於在火熱的7月集中登場，再度喚醒了整個大家居行業的活力。

不可否認的是，疫情的陰霾尚未完全散去，今年展會人流量不可避免地有所減少，帶來的直接影響就是家居企業在參展的選擇上更加慎重，追求精準高效地實現商貿對接、實現參展效果最大化等目的性則愈發凸顯。從家居展會的角度來看，也意味著挑戰難度再度升級。

盡管如此，第49屆中國家博會(廣州)的整體表現仍可圈可點，充分體現出行業大展的強勁實力。以一組數據為例，今年中國家博會(廣州)彙集了2500多家品牌企業參展，到會有商業價值的高質量專業觀眾139574人，同時首次線上線下同期開展，斬獲高達5019萬訪問量。再結合多個實力大展同台炫技、客流量十分有限的外部環境來看，今年中國家博會（廣州）能取得這樣的成績可謂是十分出色。

那麼，在今年7月大家居展會“紮堆”亮相的市場環境下，第49屆中國家博會（廣州）憑何占據“C位”，在疫情防控常態化時期實現逆勢突圍的呢？

全局性戰略高度|三大品牌展與產業共振，展會整體優勢凸顯

戰略問題是一家企業、一個行業，乃至一個國家的根本性問題，準確而科學的戰略布局，對於行動主體贏得主動權和話語權至關重要。

從1998年發展至今，經曆了二十多年的探索與創新，中國家博會（廣州）在辦展戰略上取得了實質性的突破，已經形成了一套獨有的全麵性、係統化的戰略體係，從戰略高度加強市場話語權。

在戰略方向上，中國家博會（廣州）首先形成了“全球唯一以全題材、全產業鏈為鮮明特色的大家居博覽會”這一高度的統一，展會設置了民用家具展、辦公環境及商用空間展和設備配料展三大品牌展，覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公商用及酒店家具、家具生產設備及配件輔料等全品類，連通設計端、製造端及消費端，充分發揮出展會全產業鏈、全渠道資源整合能力。

從今年家博會的整體呈現來看，全題材、全產業鏈的辦展特色也在進一步得到強化。例如，相較於2021年，本屆展會增設了睡眠生活/科技健康家居館，睡眠健康類題材在展會上的比重明顯提升，軟體品牌及商業設計品牌參展陣容也更加強大，一些久未露麵的龍頭品牌也出現在本次展會上。再譬如，“辦公環境展”正式升級更名為“辦公環境及商用空間展”，在係統辦公空間、辦公坐具、辦公配件等重點優勢題材的基礎上，本屆展會還帶來了醫療及養老、教育培訓、智能辦公、公共商用等新興題材，從辦公環境領域向更廣闊的商業空間領域延伸。

可見，今年展會的題材豐富度、企業規模數堅持穩中求進、進中求好的總基調，中國家博會（廣州）並不把眼光局限於一時一地或孤立的一個題材、一個領域，而是綜合行業全局發展大勢，紮實推進整個產業鏈的整合擴容，引領大家居產業的長足發展，為家居市場打開更多想象空間。

橫向來看，中國家博會“全題材、全產業鏈”獨特優勢的構成當中，“三城五展”的戰略布局也起到了十分重要的支撐作用：中國家博會與中國建博會整合發力，形成了3月廣州、9月上海虹橋家博會，3月上海、7月廣州和深圳建博會的布局。大家居行業連鎖展會平台效應顯現，中國家博會的區位優勢和資源優勢也進一步得到放大。

前瞻性思維|緊跟行業發展趨勢，搶先布局新興賽道

雙勢戰略理論強調，發現趨勢本身強調的就是一種認知趨勢的能力，能夠充分分析與洞察趨勢，形成對趨勢的判斷和把握，這就是企業能力優勢的一個方麵。

而一場行業大展能持續發揮引領優勢，除了具備源源不斷的創新能力，還必須要有對行業趨勢與消費潮流的精準預判和把握，並進行極具前瞻性的重點布局。結合中國家博會（廣州）多年發展的情況來看，它的每一步都精準地踩在了時代的鼓點上，每一年的發展變化，都是一次對行業前沿趨勢的精準洞察與把握。我們可以看到，引領行業潮流趨勢的新設計、新產品、新工藝、新技術，每一年都集中在此發布，一些新興賽道和全新商機從這裏誕生。

今年7月，工業和信息化部等五部門發布《數字化助力消費品工業“三品”行動方案》。行動方案明確提出，要圍繞健康、醫療、養老、育幼、家居等民生需求大力發展“互聯網+消費品”，加快綠色、智慧、創新產品開發，以優質供給助力消費升級。第49屆中國家博會（廣州）的多項調整變化，也都恰到好處地契合了這些國家層麵的發展大勢，也再次印證了中國家博會對於行業趨勢極具前瞻性的預測能力。

一方麵，本屆中國家博會（廣州）抓住“智能消費”熱點，尤其聚焦“智慧、健康”，大力發展智能睡眠、智能家居、智能辦公、智能製造等風口題材，例如民用家具展專門設置了1.1號館的睡眠生活館/科技睡眠家居館，展會整體“智能”產品展示的比重明顯上升；另一方麵，中國家博會（廣州）還積極布局適老化家具、醫療養老、學校家具、保健器械、電競家具等熱門賽道，助力家居企業搶占市場先機。而隨著國家低碳戰略的推行，中國家博會（廣州）綠色辦展的理念已根植於心，從今年的展館布置、產品的呈現上來看，家博會為行業呈現綠色設計、綠色產品的步伐正在加快。

總而言之，中國家博會（廣州）在深耕已相對成熟的題材或者領域的基礎上，也在時刻關注著國家政策信號和市場動態，逐漸往相對細分的專業領域和新興產業內容滲透發展。

事實上，在消費升級的驅動下，我國家居消費的需求正加速分化，日益呈現多元化、個性化、年輕化趨勢。“年輕人日與夜”設計潮玩展、CMF趨勢Lab、DDS當代家居潮流觀念展、智能睡眠主題展、螢火蟲博物館兒童空間展等多場主題特展，也都是中國家博會（廣州）引領家居潮流趨勢、去觸達更廣闊消費市場的重要舉措。

可以看出，無論是行業端還是消費端，第49屆中國家博會（廣州）都在試圖發掘產業新的發展方向與新的增長點，為企業與消費者帶來更多價值增量。

創新模式|“線上+線下”雙線融合，數字化手段賦能展會影響力

綜合產業大環境來看，當前不少家居企業正在積極擁抱數字化營銷發展的趨勢，在數字化發展進程中實現獲客、盈利。近幾年，中國家博會（廣州）也明顯加大了展會數字化創新的力度，運用線上、線上的多種方式為展商提供更加有效的宣傳、推廣、展示和商貿洽談的優質平台。

第49屆中國家博會（廣州）首次線上線下同時開展，通過數字化手段賦能，以“雙線融合”促進精準貿易對接，獲得高達5019萬的總瀏覽量。就具體做法來看，亦可謂是麵麵俱到，展會的各個環節呈現出信息化、智能化的發展態勢，模式也在不斷創新。

據官方數據統計，今年家博會官方小程序上線展商3088家，通過雲展廳、雲直播、雲活動、雲洽談等打造“雲看家博會”；舉辦超過100場線上海外商貿配對會，促進外銷供采對接；上線小程序“設計選品Go！”欄目，促進設計師與展商進行選品對接；構建微信、百度、微博、抖音、今日頭條、小紅書等六大流量平台的新媒體營銷矩陣，賦能行業企業發展……

多形式、全域化的雙線融通策略，為家居企業營造了流量高地，搭建出一個展商與采購商、消費者高效對接的數字化信息平台，能夠深度地挖掘出觀眾的選品需求。與此同時，線上線下融合形式也創新了家居展覽業的服務模式，有助於打破常規的時空界限，更廣泛地鏈接商貿機會。

而且，今年展會整體曝光度再度升級，全力保障展商的參展效果。“717及726看廣州”，通過“遇薦大牌”“對話大牌”“大牌直播節”“大牌最強音”“大牌提前看”等五大行動全方位賦能，掀起全媒體渠道的宣傳熱潮，全麵增強家居企業的行業曝光度。

將數字化和實體展更好地結合，滿足參展商多樣化的需求，提高展商商業效率，是未來家居行業展會的必然趨勢。中國家博會（廣州）的數字化升級，是順應國家推進產業數字化轉型的大勢，當然，這不隻是出於展會自身發展的考慮，更是基於整個行業戰略層麵價值升維的長遠考量。

寫在最後

第49屆中國家博會（廣州）已經告一段落，明年的展會也已展開籌備工作。官方資料顯示，截至目前，即將於2023年3月舉辦的中國家博會（廣州）已陸續與喜臨門、夢百合、金可兒、絲漣、舒是、雅蘭、金斯當、紡錘波等睡眠企業，敏華、夏圖、華諾、顧家、意寶仕、現代築美、富爾邦、迪奧比等民用家具一線大牌，K+N 、中泰龍、精一、聖奧、百利、華盛、黎明、迪歐、和硯、國景、冠美等辦公龍頭品牌以及南興、弘亞、圖特、矩森、中潤華源等頭部設備配料企業達成戰略合作，開啟共贏發展新篇章。

曾經，專屬家居行業的展會屈指可數，且市場秩序混亂、無序競爭狀況嚴重。如今，在中國家居行業展會的藍海中，不僅有“國家隊”這樣的“巨輪”，也有眾多區域性的展會競相崛起，形成了百舸爭流的全新態勢。這其中，中國家博會（廣州）絕對功不可沒，而這艘驅動家居展會商業繁榮發展的引航戰艦，還將帶領我們去到更遠更好的未來。