921好物節遇見懂你的寶藏好物，抖音電商珠寶潮奢行業內容型玩法新升級

引言:9月9日至9月21日，抖音電商珠寶潮奢行業借助「921好物節」大促契機，推出了“懂你所愛，寶藏添妝”為主題的行業特色活動。活動從珠寶潮奢行業各品類的寶藏故事入手，持續通過內容連接消費者心智。

全民寶藏計劃潮趣升級

聚攏用戶對美的文化感知

藏寶圖專屬玩法升級，內容屬性融入營銷場景：珠寶潮奢行業天然具有內容屬性，通過將木作文玩、黃金飾品、陶瓷茶葉、翡翠玉石等東方文化物件與全域興趣電商生態融合，抖音電商珠寶潮奢行業推出「全民寶藏計劃」、全新升級「藏寶圖」玩法，實現了線上與線下、傳統與現代的深度融合。

9月16日，馬未都、龍梓嘉先後在開啟“東方美學館”主題直播，「抖in新寶藏」官方賬號在抖音端內同步直播。其中，馬未都深入講述文玩背後的曆史故事、手串的品鑒攻略等內容，觀看量迅速突破百萬;短視頻“紙稿到石雕的落成”，則由手藝人的技藝和耐心引申到當代快節奏生活的思考，快速登上熱榜。

95後新銳珠寶設計師龍梓嘉畢業於佛羅倫薩珠寶設計學院，他以“五感七境”為設計理念，打造東⽅美學珠寶品牌CIGALONG。“以⾦銀為紙，珠⽟為墨”，創作出無數時間與情感、時尚與傳承並進的珠寶作品，由蘇菲瑪索、劉嘉玲、章⼦怡、楊冪等300多位國內外⼀線明星傾情演繹，充滿文化傳承和美學理念的精品內容迅速引發用戶對「藏寶圖」其他活動的關注。

作為「藏寶圖」四大主題玩法之一，龍梓嘉為代表的“東方美學館”特色玩法憑借著對傳統文化獨到的見解與時尚審美取向，讓大眾在921好物節期間耳目一新。以此為開端，“開窯尋寶記”主題活動在9月17日接棒登場，抖音電商珠寶潮奢行業聚焦“沉浸式體驗+開窯探秘”兩大元素，為月記窯、戲墨柴窯、寧封窯、九禾龍窯等窯口舉辦了開窯線上直播。同時開啟#沉浸式體驗開窯現場 挑戰賽，邀請達人通過講述開窯文化、陶瓷窯口故事和燒製原理、工藝，展現中國傳統文化。

在隨後的幾天中，“寶藏雲上展”二手高奢主題活動、為翡翠玉石愛好者打造的“琥珀博物館”主題玩法依次開啟，通過「全民寶藏計劃」全域聚合、「抖in新寶藏」同步直播、「藏寶圖」節目單預告、話題挑戰等形式，為消費者構建了一座個性化、矩陣式的情感連接場域。

921寶藏添妝挑戰賽，放大活動傳播場域：為了讓更多用戶感受到傳統文化中的新潮玩法，抖音電商珠寶潮奢行業發起#921寶藏添妝挑戰賽，聯動視頻道具玩法與「藏寶圖」四大主題玩法同頻共振，撬動C端傳播範圍。

在#921寶藏添妝 話題下，馬未都配合「東方美學館」主題直播，率先發布優質內容，以短視頻形式展現《彌勒經變圖》3年打磨背後，對“一生隻做一件事”的工匠精神的敬意，讓用戶從東方美學傳承中引發現代生活方式的思考，成功勾起了人們對遇見寶藏好物的期待。大量明星、創作者通過講述手工包、刺繡、油紙傘、珠寶設計、手串等具有文化屬性的物品，發布了「遇見寶藏」相關概念視頻，讓#921寶藏添妝話題突破4500w播放量，並衍生了一係列子話題。

其中：#挑戰最美紅妝 集合了古風紅妝、婚嫁禮俗、珠寶配飾等內容，以256w播放量登上抖音熱榜第17位;#連國潮手作都燃起來了 彙聚非遺、手工藝作品，播放量突破2400w;#我眼中的東方美學 滿滿的藝術範兒和潮流感，播放量近1300w;#MBTI人格購物行為大賞 將用戶性格與寶藏好物做關聯，播放量直逼5000w;#被懂我的知己戳到 話題通過古今對話、傳統與潮流碰撞，播放量接近0.94億。

沉浸式內容聯動造勢，商家達人借傳統文化再破圈：珠寶潮奢達人和商家持續將非遺文化、傳統工藝與921做連接，讓用戶沉浸式感受傳統文化的魅力和珠寶潮奢行業特色活動的價值。

值得關注的是，知名武俠片導演和製片人張紀中老師，在921好物節期間首次亮相珠寶潮奢行業活動。在「非遺文化專場直播」中，張紀中夫婦與沈廣隆劍鋪的傳承人沈州共同推廣非遺文化——著名非物質文化遺產龍泉刀劍。除了講述寶劍發展史、鍛造工藝以及各類寶劍背後的寓意外，非遺傳承人還在直播間帶來了竹笛表演、武術表演等，讓觀眾真正地沉浸在武俠世界中，感受傳統文化的底蘊。

作為龍泉市的標誌性產業，龍泉寶劍的年產值已經達到了10億元，相關生產經營單位1670家，從業人員達2萬餘人。

此外，“三目阿特”潮流畫廊的IP創造者——瞐藝術，也在9月21日當天亮相珠寶潮奢行業活動。當晚，瞐藝術與鍾表領域千萬粉絲達人@大能 直播連線，共同品味藝術家張長江老師的藝術版畫;評點獨家首發作品「月球」，該作品由《流浪地球》插畫師-陳濱創作，具象化的潮流藝術和魅力吸引50萬人現場觀看。

懂你所愛的知己好物

用心智連接實現品效合一

好物榜連接用戶與商家，精準遇見寶藏好物：“全域興趣電商”生態下，921好物榜單新增了用戶投票互動，讓用戶能夠根據自己的興趣喜好決定商品的顯示結果，有效增強了用戶與品牌和商品之間的連接。

珠寶潮奢行業充分應用921好物榜，在此基礎上不斷深化內容，讓項鏈、鈦鋼手鏈等單品在「珠寶奢品」榜單中排名居前。同時在行業內打造921實時熱度店鋪榜，讓獲得高讚的商家品牌更容易被用戶看到。

比如在「翡翠玉石」榜單中，一款由@何姐聊收藏 推薦的和田玉吊墜曾以1466.4萬熱度排在榜首，這款彩寶出自“京城花絲打卡點”——方元老細金店鋪，由非遺技藝下的花絲鑲嵌八大技藝製作而成。921期間，方元老細金不斷強化“手工製造擁有機器生產替代不了的溫度”相關內容，通過直播間講解彩寶知識、手工製造如何分辨等內容成功出圈;同時，店鋪還增設了「講解回放」功能，讓錯過直播的人也能收看精彩內容，以內容提升用戶投票偏好，促進了產品銷售。

聯名禮盒與直播互動結合，實現趣味種草+高效拔草：珠寶潮奢行業結合古代知己典故和當代用戶不同的生活場景，推出「知己」係列限定禮盒，同時在直播、短視頻等多內容場景進行抽獎、種草，玩轉品牌聯動，讓品牌好物成為了懂消費者所愛的“知己”。

比如蘇軾與黃庭堅這對愛茶、愛美食的著名摯友，便觸動了沃隆堅果和八馬茶業的夢幻聯動，展現茶如其人，有正氣有味道;果如其品，寧碎不屈有嚼勁。借助伯牙與子期“高山流水遇知音”的知己典故，聯動貓王音響與萬仟堂大吉大利快客杯茶具來共同映射戶外露營、舒適宅家、聽歌品茶的愜意畫麵，感受音樂與茶飲的魅力。禮盒中不僅有同款「知己」好物，還附贈記錄古人故事的知識卡片，使禮盒兼具實用價值與欣賞價值。

品牌直播間中，參與「知己」聯名的商家還設置了“知己時刻”環節，通過沉浸式的直播間背景營造懂你氛圍，同時扮演禮盒人物、趣味性展示產品、互動連麥，快速俘獲用戶關注。福袋掛車抽獎、每晚定時抽獎、口令/回答截屏抽獎的形式，有效沉澱了用戶資產，幫助商家博得更多用戶目光。

端內資源多層次加碼，珠寶潮奢行業在抖音電商生根

提前解析爆品趨勢，強化商家出圈可能：通過洞察流行趨勢、解析用戶喜歡的內容，抖音電商幫助木作文玩、黃金飾品、陶瓷茶葉、翡翠玉石、二手高奢等珠寶潮奢行業商家進行統一的內容籌備和優質商品宣發，打造高質量內容場，助力品牌商家迅速打爆。同時，通過全網最低價，讓用戶快速get優價商家信息。聯合抖音商城，基於珠寶潮奢行業商城海景房等資源，幫助商家優化了產品信息的透傳渠道和價值賣點。

各項資源全麵傾斜，助力商家產品大賣：抖音電商珠寶潮奢行業為商家定製了多梯隊價格矩陣，疊加基礎滿減券，為不同屬性的商品精準、快速地找到相應的消費群體;同時，麵向不同的商家類型，進行有針對性的流量曝光，疊加“內容場”帶來的優質種草效果，幫助新商家實現高效拉新，助力已入駐的商家快速承接營銷轉化。

此次「921好物節」內容，珠寶潮奢行業承接抖音電商全域興趣電商模式打法，將傳統文化、潮流內容、寶藏好物、美學體驗有機融合，全網話題播放量突破2.3億。優質內容引發了用戶消費需求、還傳遞了珠寶潮奢行業的消費趨勢;這些新趨勢又為商家、產品打開了快速上升通道，實現真正的品效協同。未來，抖音電商珠寶潮奢行業將持續優化服務體驗，助力商家品牌更好更快發展，期待更多優質商家入駐。