太子家居包先凡：315/m²不是打價格戰，隻是推動行業更快進入良性

剛剛過去的兩天，作為川派家居的代表性企業，太子家居隆重推出了最新的整家定製係列，而引發關注的是這個係列居然以315/m²的價格問世。有人說定製行業開始進入慘烈競爭時代，有人說川派開始打響了價格戰。今天我們來到太子家居和太子家居定製事業部總經理包先凡進行對談，了解一下“315/m²”價格的前因後果。

以下為采訪實錄：

這兩年定製爆火，如何看待目前全屋定製這個行業？

這幾年定製發展迅速，不僅是傳統的定製企業，包括很多成品企業也都轉型全屋，增加定製業務。整個定製市場的體量也都在逐年增大，這是好事，不過在野蠻生長的背後還是附帶出現了很多問題。研發生產端、銷售交付端、甚至是在宣傳方麵，不過這也是階段性的，行業最終還是會形成規範、形成良性競爭的，具備強大研發生產，在設計交付端口有強輸出、強標準的企業一定會逐漸壯大。

成品企業轉型定製大都非常艱難，太子的定製業務從0到1的過程非常快速，有什麼秘訣嗎？

很多成品企業在轉型全屋、發展定製時，總是單純的理解為產品品類的擴充，還是帶著原有的成品思維來做定製，這是容易出問題的，不僅是專業能力的缺乏，核心還是思維模式的缺乏。太子的轉型之路之所以比較快，核心還是兩個點，整合和閉環。

我們在決定轉型時，就快速進行了團隊整合，直接成規模、整編製的吸收了一支專業團隊，這足以讓我們在研發和上產上一開始就是一支成熟隊伍，而且我們在整合團隊的同時，也著手布局全新的智能化生產線，所以就形成了團隊剛搭建好，更新的武器（智能生產線）更大的產能也隨之準備就緒。而在渠道和銷售端口，我們幾乎是川派最早開始由總部牽頭進行全屋套餐銷售的，全屋套餐的銷售給予了經銷商信心，所以定製專區的建設也就順理成章。前端有門店，門店賣套餐，後端有團隊，團隊保研產。整個閉環從一開始就形成了，所以我們的前期的速度比很多企業要快，效果要好。

整家定製和全屋定製有什麼區別，是一種概念上的稱呼嗎？

全屋定製一直以來是一個品類的稱呼，當然定製這個品類有它天然的優勢，他能更個性化的去進行設計，讓空間的呈現不再那麼固化，但歸根結底仍然隻是一個品類。整家定製不是一個品類的代稱，在我看來它是代表著企業的係統化研發交付能力。當然，這個能力是有門檻的，首先第一個門檻便是“整家”，我們要填充一整個家，那麼從品類上講，你至少應該有提供這些產品的能力，這包括了：木門、護牆、櫥櫃、衣櫃、成品家具、軟裝、燈飾等七大類。當然，這些品類還不能隻是簡單的拚湊，消費者除了基本的功能需求以外，還有審美需求，而且隨著消費主力逐漸成了95後、00後，他們的需求會天差地別，都有自己的個人審美，都有自己的愛好和生活方式，所以這需要企業能夠有足夠強的設計能力。你的設計能力足夠強，你才能去匹配和滿足消費者的需求，從而真正的在滿足全屋的同時，打造真正的家。所以，整家定製既是硬件上品類的齊全，更是依托設計，以全屋定製為基點，整體研發，整體設計，整體交付。

315/平米的價格是怎麼推出的？

我們犧牲了毛利，在產品質量不變的前提下，我們做出最大的讓步，讓利給門店，給經銷商。

這算不算是打響了定製的價格戰，價格戰對太子會有好處嗎？

恰恰相反，我們是反對價格戰的，過去這一年市麵上各種各樣的低價層出不窮，有些零售價格甚至低於了我們的生產成本價，難道他們真的能做到這麼便宜嗎？真的虧本做生意？這是不現實的，要麼是有銷售套路，故意低價吸引然後各種加價，各種算賬；要麼就是直接以次充好，用劣質的板材、板材的基本工藝也不達標。商品價值始終會和價格成正相關，尤其是在家居這個規模化行業裏，不可能有什麼秘密武器。我們推出這個價格其實是會產生虧損的，但是我們必須這麼做，隻有這樣才能擠壓一些不良企業、一些作坊的生存空間，把實力不足的、行為不正的企業淘汰出去，那麼剩下的才是真正具備實力，具備規模的企業。品牌和品牌的競爭，應該是核心實力的比拚，先把濫竽充數的人擠走，然後再進入決賽圈，所以我們的315/m²不是打價格戰，是在助推行業更快進入一個良性的，有序的局麵。

太子家居的整家模式有什麼特別之處？

兩點優勢，第一，我們是真整家。木門、護牆、櫥櫃、衣櫃、成品家具、軟裝、燈飾這七大類已經是我們跑了好幾年的業務，我們能夠真真正正的給消費者提供全屋整家的產品。

第二點，就是我前兩天在我們的峰會上提到的，我們可以承諾：全自製、不拚湊、零增項、自由選。

現在的太子家居是一家什麼樣的企業呢？如何形容她？

從99年到現在，我們一直是一家強調設計和審美的家居企業，單品時代，我們希望能夠給消費者提供足夠有品質的產品，不隻是產品品質，也是生活品質。而現在，我們已經具備了整家能力，我們想把現有的能力和我們的企業基因結合，給年輕消費者提供足夠有品質、有顏值，有生活態度的整家方案和全屋產品。