成長的力量：在逆境中打造“十億”品牌

對於創業者來說,選擇一條“熱門”的賽道可能會使事業事半功倍,但總有這樣一群優秀的人,他們另辟蹊徑,選擇了一條看似不太“性感”的賽道。

潘浩,芒格信徒的80後創業者,偏偏選擇了一條看似不太“性感”的除甲醛賽道。近日,有幸在上海見到潘浩,聽到他聊到過去的工作經曆與人生積累,以及他與希望樹的故事。

如果用一句話形容潘浩的創業故事,那就是“成長的力量”。

起點:從在職到創業,尋找全新自我價值

如天氣一般,職場形勢也會瞬息萬變。“在職場上一直有種特別強烈的不安全感,有時候可能換一個區域總經理會導致原班人馬全部被換。”潘浩表示,為了將命運掌握在自己的手裏,選擇了創業。

2019年,潘浩與一個合夥人經營了幾家零食店,但因為有零食企業巨頭在供應鏈端將成本控製嚴,潘浩的零食店在價格上並沒有優勢,規模化發展也受到限製。潘浩的第一次創業也以失敗而告終,“之前所賺的錢也付諸東流。”。

這次創業失敗的經曆讓潘浩受意誌消沉了一段時間,但也不能說全無收獲。之後,潘浩在機緣巧合之下遇到黑蟻資本投資人,也正是與其通過此次偶然的溝通,潘浩也決定如果再創業,一定要先跟投資人聊,這樣才能夠快速獲得不對稱信息,同時在創業過程中一定要盯緊現金流。

雖然說潘浩的第一次創業經曆了失敗,但黑蟻資本的投資人高度評價了潘浩的學習態度和適應能力。他們表示,潘浩能夠在短時間內理解投資邏輯,並將其應用於實際操作中,這使得他對新創企業的規劃更加科學合理。更重要的是,潘浩展現出了非凡的戰略眼光,在麵對挑戰時不退縮,而是積極尋求合作夥伴的支持,共同探索新的商業機會。

轉折:逆境中成長,嫩芽破土而出

潘浩初期的創業經曆正如深埋在沃土的“種子”,正在默默積蓄生長的力量,等待破土而出的一天。2019年,距零食店倒閉時隔兩個月。潘浩接到朋友電話,兩人一拍即合,創業的想法再次萌動。

據行業專業朋友提供的數據分析,2019年天貓美妝品類的增速達到100%。於是兩人拜訪美妝領域的價值鏈企業,在此過程中也吸引了一些優秀成員加入,再加上之前老同事,就這樣形成了一個早期團隊。

團隊成員多為有快消品行業的背景及經驗,團隊也很快獲得投資人青睞,2019年7月獲得1200萬元人民幣的TS(投資條款清單),10月份資金到賬便開始創業。剛開始經營美妝產品時,因市場及管理原因,此前1200萬的投資款隻剩下了200萬。

潘浩便開始調整運營策略,一改過去分銷的模式,經過詢問經銷商,最終選擇了內衣行業,口氣清新噴霧和除甲醛三個細分市場。團隊成員也針對三個方向製定了不同的策略,最終選擇了除甲醛行業賽道。但剛開始投入生產就碰了壁,初生代的小藍罐使用食品級的原料而導致產品發黴,到手的訂單也因此被取消。接二連三的打擊,潘浩也開始感到迷茫。麵對突如其來的挫折,潘浩沒有選擇放棄,而是迅速組織團隊進行反思總結,深入研究問題根源。經過多輪測試和技術改進,團隊最終開發出一種新型配方,既保證了產品的安全性和有效性,又解決了之前的保存難題。這一過程體現了潘浩作為領導者在逆境中的果斷決策能力和堅持不懈的精神。

直到2020年,潘浩與團隊成員進行思考,當時環境將大家的目光從工作、社交等外部視角拉回“家”本身,於是一個成立“家”的品牌想法便由此萌生,希望樹也正是在這樣的背景下誕生,寓意著讓家真正成為孕育希望的地方。

潘浩此次創業的路程正如剛破土的“嫩芽”,經曆了一番“風吹雨打”之後才能夠堅韌成長。

從零到億:品牌創新取得成效

正如植物生長一樣,一個品牌的成長離不開良好外部環境的滋養。潘浩始終保持著開放的心態,願意傾聽不同的聲音,並鼓勵團隊成員大膽嚐試新事物。他的這種領導風格極大地激發了員工的積極性和創造力,形成了一個充滿活力的企業文化。多位核心團隊成員在接受采訪時提到,正是潘浩的人格魅力和遠見卓識,使大家願意跟隨他一起迎接未來的每一個挑戰。而希望樹也並沒有辜負團隊成員的期待,自2020年產品上市以來,希望樹已登上各電商平台甲醛清除劑類目第一。2024年希望樹獲得天貓金妝獎“年度美好家居生活獎”,預計品牌全年銷售額超10億元人民幣。

回顧整個創業旅程,”人生中每一次都是前進一步,每一次都得到了一個更好的結果“,這句話一次又一次支撐著潘浩走過難關。千帆過盡,希望樹也在茁壯成長,在產品研發上也推陳出新,利用專業的團隊和科技創新,產品不斷迭代更新,為消費者帶來更好的消費及使用體驗。