王志綱的策劃思想（1）

王志綱策劃思想體系梳理
一、關于方法論的論述 
1、成功的教育，不是教授學生如何讀書，而是給學生一種方法、觀察問題、分析問題的方法。 
2、交換一個蘋果，各得一個蘋果；交換一個思想，各得一個思想。 
3、存在決定意識；屁股指揮腦袋；錢袋指揮消費。 
4、思路決定出路，思路是戰略性的東西，出路是執行戰略的結果。思路決定出路，正確的思路可能使“跳樓項目”起死回生；迷亂的思路常常會弄巧成拙。 
5、王志綱策劃思想的核心就是方法論。只有掌握了王志綱策劃思想的方法論才能領會王志綱策劃思想。 
二、關于人的描述 
1、受制于人的人，靈魂是跪著的；欲制他人的人，靈魂是坐著的；具有獨立人格的人，靈魂是站的。 
2、一個成功者，一個不斷自我超越的人，甚至是不斷在社會上充當領頭雁的角色，必定伴隨著失敗走過來的。能夠越挫越奮的人，才是真正的英雄。 
3、未來的市場競爭除錢以外，特別是智慧，特別是人才，特別是操作能力都是財富，市場和品牌是做出來的。沒有人才，有再多的錢都是沒有用的。整個社會重新站在新的基礎上，進行重新的平衡、整合、攤牌。我想，最終時間會公正地對智慧者、資產重新開一個清單的。然后大家都會對知識、智慧產生新的認識。 
4、能夠成就自我的人有： 
（1） 一類人是自用之才，知道自己的長短，善于揚長避短，能經過一次次超越，取得成功。社會上機會更多的是給自用之才的，只要能夠對自己進行科學的定位，這樣被社會接受的可能性要大。 
（2） 一類人是被用之才，意識不到自己的能力，他必須借助于機遇，借助于他人。 
5、文化人切入到經濟運作中，以產業方式運作文化，不僅可以豐富自己的思想，體驗復雜的人生，還可以把新的觀念，新的信息帶入現實中，以幫助那些因財富升值而文化品位相對欠缺的商界巨子。 
6、文化人下海三階段： 
（1） 灘涂折騰、一身泥污、人格錯位； 
（2） 淺海弄潮、有錢無形、目標錯亂； 
（3） 深海蕩舟、倒江翻海、如魚得水； 
7、記者可以分三類： 
（1） 一種是新聞型的，身手敏捷。 
（2） 一種是學者型的善于思考。 
（3） 一種是文學型的善于想象。 
8、世界上最窮的是老板，每一分錢都投入運轉，永遠缺錢。最富足的是百姓，每一分錢都存入銀行。 
9、把掙錢當作手段可以與天使共舞，把掙錢當作目的可以與魔鬼共眠。 
10、市場競爭最終是人才、機制的競爭，策劃工作必須要有一個非常好的班底。 
11、性格決定命運，思路決定成敗。 
三、關于中國整體經濟大形勢的分析 
1、恩格爾系數。當人們用于日常生活之外的節余越大，文化產業的市場空間就越大，策劃家施展才能的天地就越大。 
2、真正的中華民族數千年未遇的大變局，可以說是鄧小平同志改革開放這十多年，從一個封閉的中國走向一個開放的中國，從計劃經濟走向市場經濟的中國面臨三個根本的轉變，這為策劃人走紅創造了廣闊的空間： 
（1） 企業的轉換：企業習以為常的操作方式、操作規程，發生了根本的變化，這個根本性的變化可以說是擺在所有國有企業的企業家面前。同樣中國的企業家也面臨一個從流氓到紳士的轉換。很多老板意識到自己要生存、要發展，就必須從流氓變為紳士。 
（2） 區域也面臨轉變：也就是政府職能的轉變。中國的發展比喻為航行就是：第一在毛澤東的時代是在“等文件”。當時的中國這個大船隊是編隊航行的，誰在前，誰在后，由中央決定。第二在鄧小平的時代是“要政策”。當時實行沿海傾斜政策，讓一部分人先富起來，各級政府要得是政策。最典型的是廣東要到了特殊的政策，就插上了騰飛的翅膀。跑“部”前進，成為個省市領導的一門必修課。一直到1992年，中國實現了全面開放，“沿海、沿江、沿邊、沿線” 的開放，大家都有了同樣的優惠政策。第三是***的時代是在“尋找航海圖”。原來的編隊航行，齊步前進，現在是千帆相竟，百舸爭流。這需要實事求是地對自身的資源進行準確地定位，然后才是保證船不走彎路。現在是文化板塊之間地競爭，地域、板塊之間不是比較政策，而是比較班子、思路、思維方式、操作能力。 
（3） 個人的轉換：過去是“黨的要求是我的職業”，基本上不提倡個人意志的。現在，我們提倡的是雙向選擇，在這種情況下怎樣給自身定位也是一個非常大的學問，所以說今天策劃也可以介入對人才的開發上。 
3、勞動力是生產力要素的最積極、最具有決定性似的因素，它調動起來了，微觀上一個企業活了；中觀上一個地區活了；宏觀上一個國家活了。 
4、在中國，廣東一直是一個倍受爭議的地方，曾出現過三次學廣東和考察廣東的熱潮： 
（1） 1984年1985年。由于當時廣東獨特的地位，四個大特區占了三個，所以經濟發展慢的地區都來學習。當時是否定大于肯定。 
（2） 第二次是在沿海大循環建立起來的時候。在這次的學習過程是以***率領商海代表團到廣東為主要標志。當時全國普遍的看法是認為廣東的經濟發展不錯，但是廣東走的是異端。各地都學會了“變通”。結果必然導致中央宏觀經濟調控的徹底削弱，釜底抽薪，最后誘發1988年全國的搶購風。于是中央的治理整頓出臺。 
（3） 最后一次是在1990年，著一次基本上都服氣了。全國很多大中企業認為這里建立有中國特色的社會主義的雛形，珠江三角洲給全國上了一堂市場經濟課。認為中國非走發展經濟的道路不可。 
5、策劃政府：一般說來，政府是經濟法律、市場規范、企業行為準則等等的制定者、評判者、執行者，而不是商業行為的參與者。正如體育比賽，政府是裁判員，而不是運動員。政府不應該參與市場競爭，而只是履行法律賦予的規范和裁決市場的職能。但是在中國社會經濟轉型期，在中國這種政府高度集權的計劃經濟轉向地方分權、企業擁有更多地自主權的多元化經濟體制的時期，在政企沒有完全分開的條件下，在政府實際上既有裁判員又有運動員職能的條件下，市場策劃就必須充分考慮政府行為，把政府行為作為“資源要素”或者“市場要素”策劃進去。 
6、當前中國市場的兩大特點： 
（1）已經由“狂熱化”向“理性化”轉化。原來靠“一招鮮、吃遍天”時代已經過去。企業需要營造一種文化，去培養整整幾代消費者。這個工作的挑戰性越來越強。 
（2）中國的市場不僅從“地不分南北、人不分東西”，到收入差距拉大，不僅形成了東西南北的差距，而且出現了很多明確的階梯式的消費群體。已經形成“物以類聚、人以群分”的格局，形成高、中、低不同的消費層，誰想一覽天下已經不可能， 
7、中國面臨的五大變革：這些原因造就了中國的策劃家時代。 
（1）中國正在從傳統農業社會轉到現代工業社會。 
（2）中國正從計劃經濟轉到市場經濟。 
（3）中國正從中央高度集權的單一式計劃經濟體制轉到地方分權的多元化經濟體制。 
（4）中國正從閉關鎖國的政策轉到全方位的政策。 
（5）中國正從自封“天朝上國”的文化心態轉到承認“我是地球村一員”的文化心態。 
四、關于策劃業的分析 
（一）、什么是策劃 
1、策劃是整合： 
（1） 策劃不是神話，策劃家也不是巫婆神漢。策劃不是八卦，策劃家不是風水先生。 
（2） 策劃不是萬能的，不能包治百病，而只能在客觀和主觀條件所允許的范圍內來大顯神通。 
（3） 策劃的成功不是靠運氣，而是靠現代思維科學。 
（4） 策劃只有建立在有效地整合多種學科，經濟學、商業經濟學、市場營銷學、管理學、廣告學等的基礎上，才能有生命力。 
2、策劃是一個制定航海圖的過程，理念設計是羅盤的指南針。 
3、策劃不是簡單地制定一個方案，要對整個項目運作過程加以動態的把握，對出現的各種問題作出準確和快速的反應，捕捉稍縱既失的機會。 
4、條條大路通羅馬，但是最近的路只有一條。策劃就是尋找這條路。 
5、策劃也是生產力。科學技術是生產力，那么社會科學是不是生產力？如何表現為生產力？“知識分子通過策劃促進了經濟資源的優化整合和生產力的發展，策劃是不是可以看作生產力的一個要素？”“知識分子不能指望外界為自己落實政策，應該在市場經濟的海洋中發揮作用，讓市場經濟為自己落實政策。” 
6、策劃的產業化包括： 
（1） 產業化的擴展：策劃的對象，要從單元擴展到多元，從沿海擴展到內地等。 
（2） 企業的規范化，首先是從事策劃的實體的自身定位，他是帶有濃厚的文化色彩的、以普及企業文化為己任的組織。 
（3） 策劃實體必然具有很強的團隊意識，行為是群體行為。系統化的運作，是由多個環節、多側面有機地組成的，運作是系統的。 
7、信息如水，策劃如舟，水載舟行，休戚與共。 
8、策劃是一個系統工程，系統工程好處多，別人一頭牛，至多能扒一張牛皮。系統工程，則可以得到5、6張牛皮。 
9、策劃是一種程序：在本質上是運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關于未來的事物的。也就是說，策劃是針對未來要發生的事情作出當前的決策。換言之，策劃是找出事情的因果關系，衡度未來所采取的措施，作為目前決策之依據。既策劃是實現決定做什么、何時做、誰來做。策劃如同一座橋梁，它連接著我們目前之地和我們要經過之處。《哈佛管理通書》 
10、策劃是一門復合性的科學、交叉的科學、邊緣科學。它的最奧妙之處是，將單線思維轉變成復合思維，將封閉性思維轉變成發散性思維，將孤立、靜止的思維轉變為辨證的、動態的思維、將量入為出的思維轉變為量出為入的思維。以下幾點： 
（1）策劃是思維科學：他是用辨證的、動態的、發散的思維來整合行為主體的各類顯性資源和隱性資源，使其達到最大效益的一門科學。他包括思維路線的選擇、理念的設計、資源的整合、操作過程的監理。 
（2）策劃是設計科學：理念的設計始終處于核心和首要的地位。 
（3）策劃是一門實踐科學：它要考慮怎樣才能獲得現實的可操作性。 
（4）策劃是整合科學：策劃是通過全新的理念和思路，對生產力的各種要素、資源重新整合，使之產生1+1>2，甚至原子裂變式的市場效應或者經濟效益；策劃是全部生產力要素的綜合，甚至是經濟因素與政治因素、社會因素以及其他多種因素的綜合。 
（5）策劃是監理科學 
（二）、策劃業對于策劃人員的基本要求 
1、策劃人是一專多能的復合型人才：策劃，是一相融高度知識、智慧以及現代高新技術以及信息于一體的事業，因而策劃從業人員不僅是某個領域的專家，還是應該是擁有多學科、多門類的專業知識以及計算機技術、信息整理的人才，也就是要一專多能。因此，策劃業還必須注意跟蹤當今世界新理論、新技術，注意培養一大批高水平的復合型的具有強烈創意意識、敬業精神的高級人才。策劃人要有采天地之靈氣，集日月之光華的能力，也就是要對信息有高度的敏感性。策劃師首先是一個社會人。 
2、策劃家的基本素養：豐富的閱歷、深厚的功力（理論基礎）、博智的頭腦、靈敏的感官、銳利的眼光、奇特的聯想、懸河的口才。 
3、策劃家必須具備的思維和素養： 
（1） 超常思維：超越常規、反常規的思維方式。只有建立在客觀物質基礎上的有科學依據的超常思維才是可取的有價值的思維。包括：逆向、超越、超前、新異、非傳統等。 
（2） 系統思維：特別強調整合的重要性。策劃中的整合多樣例如時間組合、空間組合等。 
（3） 科學的思維：要強調唯實思維，就是從實際出發離不開調查研究。 
（4） 辨證地思維：強調策劃工作過程中必須因時、因地、因事制宜。 
11、策劃人是整合大師：策劃人是把文化和商業、知識和利潤有機結合起來的人。