什么是POP廣告?

 POP 廣告（ Point of Purchase Advertising ），又稱為售賣場所廣告，是一切購物場所內外（百貨公司、購物中心、商場、超市、便利店）所做的現場廣告的總稱。有效的 POP 廣告，能激發顧客的隨機購買（或稱沖動購買），也能有效地促使計劃性購買的顧客果斷決策，實現即時即地的購買。 POP 廣告對消費者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。

POP 設計主要包括產品標簽 pop 設計 ( 產品外盒促銷 pop 設計、指示性產品 pop 設計等 ) 、促銷 pop 設計 ( 如吊旗 pop 設計、立牌 pop 設計臺牌 pop 設計等 ) 、賣場 pop 設計 ( 促銷打折牌 pop 設計、 X 展架設計等 ) 。

POP 廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高，它起源于超級市場，但同樣適合于一些非超級市場的普通商場，甚至于一些小型的商店等一切商品銷售的場所。也就是說， POP 廣告對于任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業形象知名度的作用。

POP 廣告的功能

POP廣告具有很高的經濟價值，對于任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對于企業又具有提高商品形象和企業知名度的作用。POP廣告主要具有以下功能：

新產品告知

大部分的 POP廣告都屬于新產品的告知廣告。當新產品出售之時，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場所使用POP廣告進行促銷活動，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望。

吸引顧客進店

在實際購買中有三分之二的人是臨時作出購買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此 POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。

引顧客駐足

如何吸引顧客注意商品并引發興趣， POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨特的構思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進而對廣告中的商品產生興趣。別出心裁、引人注目的POP廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現場操作、試用樣品、免費品嘗等店內活廣告形式，也能極大地調動顧客的興趣，誘發購買動機。

促使最終購買

激發顧客最終購買是 POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關心點和興奮點。其實前面的誘導工作是促使顧客最終購買的基礎，顧客的購買決定是經過了一個過程的，只要做足了過程中的促進工作，結果也就自然產生了。

取代售貨員

POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實的推銷員”的美名。POP廣告經常使用的環境是超市，而超市中是自選購買方式，在超市中，當消費者面對諸多商品而無從下手時，擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告，忠實地、不斷地向消費者提供商品信息，起到吸引消費者、促成其購買決心的作用。

營造銷售氣氛

利用 POP廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動作、準確而生動的廣告語言，可以創造強烈的銷售氣氛，吸引消費者的視線，使其產生購買沖動。

提升企業形象

POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環境中可以起到樹立和提升企業形象，進而保持與消費者的良好關系的作用。POP廣告是企業視覺識別中的一項重要內容。零售企業可將商店的標識、標準字、標準色、企業形象圖案、宣傳標語、口號等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業形象。

假日促銷

POP 廣告是配合節假日促銷的一個重要手段。在各種傳統和現代節日中， POP 廣告都能營造出一種歡樂的氣氛。 POP 廣告為節假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。

POP廣告的分類

一、按時間性來進行的分類 　　

POP廣告在使用過程中的時間性及周期性很強。按照不同的使用周期，可把POP廣告分為三大類型，即長期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。

　　1.長期POP廣告

　　長期POP廣告是使用周期在一個以上的POP廣告類型。其主要包括如門招牌POP廣告，柜臺及貸加POP廣告、企業形象POP廣告。其中門招牌POP等，一般是由商場經營者來完成POP形式。由于這些POP形式所花費的成本都比較高，合用周期都比長，而企業形象和產品形象的POP，由于一個企業和一個產品的誕生周期一般都超過一個季度，所以對于企業形象及產品形象宣傳POP廣告，也必然屬于長期的POP廣告類型。因為長期POP在時間因素上的限制，所以其設計必須考慮得極其精道，而且在產生的成本上也相對提高，一般都在幾十到上百萬的投資。

　　2.中期POP廣告

　　中期POP廣告是指使用周期為一個季度左右的POP廣告類型。其主要包括季節性商品的廣告，商場以季節性為周期的POP等，像服裝，空調、電冰箱等因使用時間上的限制，以及櫥窗在使用周期以隨著商品更換周期的限制等，使得這類POP廣告的使用周期也必然在一個季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設計與投資，可以在長期POP廣告的檔次下，作適當的考慮。

　　3.短期POP廣告

　　短期POP廣告是指使用周期在一個季度以內的POP廣告類型。如柜臺展示POP展示卡，展示架以及商店的大減價、大甩賣招牌等。由于這類廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的，只要商品一賣完，該商品的廣告也就無存在的價值了。特別是有些商品由于進貨的數量，以及銷售的情況，可能在一周甚至一天或幾小時就可售完，所以相應的廣告的周期也可能極其短暫。對于這類POP廣告的投資一般都比較低，設計也相對地不太講究。當然就設計本身而言，仍必然在盡可能的情況下，作到符合商品品味。

　　二、按材料的不同來進行分類

　　POP廣告所使用的材料也多種多樣，根據產品不同的檔次，可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金屬材料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬材料、真皮等多用于高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用于中檔商品的POP廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同樣屬于高檔的廣告材料。而紙材一般都用于中、低檔商品和短期的POP廣告材料。當然紙材也有較高檔的，而且由于紙材的加工方便，成本低，所以在實際的運用中，是POP廣告大范圍所使用的材料。

　　三、按陳列的位置和陳列方式的不同來進行的分類

　　POP廣告除使用時間的特殊性外，其另一特點就在于陳列空間和陳列方式上。陳列的位置和方式不同，將對POP廣告的設計產生很大的影響。從陳列位置和陳列方式不同，可把POP廣告分為柜臺展示POP、壁面POP、天花板POP，柜臺POP和地面立式POP五個種類。

　　按照陳列位置和方式區分不同種類的POP廣告，在材料選擇、造型、展示等方面將有很大的區別，這對于POP廣告設計本身，是至關重要的，所以以下將要研究的內容，就以以上止個種類特點為線索，并參考POP廣告的時間性和材料性來進行。

　　柜臺展示POP是放在柜臺上的小型POP廣告。由于廣告體與所展示商品的關系不同，柜臺展示POP又可分為展示卡和展示架兩種。

　　一、展示卡
　　展示卡可放在柜臺上或商品旁，也可以直接入在稍微大一些的商品上。展示卡的主要功能以標明商品的價格、產地、等級等為主，同時也可以簡單說明商品的性能、特點、功能等簡要的商品內容，其文字的數量不宜太多，以簡短的三五個字為好。

　　二、展示架
　　展示架是放在柜臺上起說明商品的價格、產地、等級等作用的。它與展示卡的區別在于：展示架上必須陳列少量的商品，但陳列商品的目的，不在于展示商品本身，而在于以商品來直接說明廣告的內容，陳列的商品相當于展示卡上的圖形要素。一旦把商品看成圖片后，展示架和展示卡就沒有什么區別了。值得注意的是，展示架因為是放在柜臺上，放商品的目的在于說明，所以展架上放的商品一般都是體積比較小的商品，而且數量以少為好。適合展示架展示的商品有珠寶首飾、藥品、手表、鋼筆等等。

　　
　　壁面POP廣告是陳列在商場或商店的壁面上的POP廣告形式。在商場的空間中，除壁為主要的壁面外，活動的隔斷，柜臺和貸架的立面、柱頭的表面、門窗的玻璃而等都是壁面POP可以陳列的地方。

　　運用于商場的壁面POP，在形式上有平面的和立體的兩種形式。平面的壁面POP，實際上就是我們前面已講述過的招貼廣告，而立體的壁面POP，則是本章要介紹的主要內容。由于壁面展示條件的很制，運用于壁面POP的立體造型，主要是以半立體的造型為主。所謂半立體的造型，也就是類似浮雕的造型。

　　吊掛POP廣告是對商場或商店上部空間及頂界有效利用的一種POP廣告類型。

　　吊掛POP廣告是在各類POP廣告中用量最大、使用效率最高的一種POP廣告。因為商場作為營業空間，無論是地面還是壁面，都必須對商品的陳列和顧客的流通作有效地考慮和利用，唯獨只有上部空間和頂面是不能作商品陳列和行人流通所利用的，所以，吊掛POP不僅在頂界面有完全利用的可能性，也在空間的向上發展上占有極大優勢。即使地面和壁面上可以放置適當的廣告體，但其視覺效果各可視的程序與吊掛POP相比，也是有限的。可以設想，壁面POP在觀看的角度和視覺場上會受到很限制，也就是說壁面POP常被商品及行人所遮擋，或沒有足夠的空間讓顧客退開來觀看。而吊掛POP就不一樣了，在商場內凡是顧客能看見的上部空間都可有效利用。另外，從展示的方式來看，吊掛POP除能對頂界面直接利用外，還可以向下部空間作適當的延伸利用。所以說吊掛POP是使用最多，效率最高的POP形式。

　　吊掛POP的種類繁多，從眾多的吊掛POP廣告中可以分出兩類最典型的吊掛POP形式，即吊旗式和吊掛物兩種基本種類。

　　1。吊旗式
　　吊旗式是在商場頂部吊的旗幟式的吊掛POP廣告，其特點是：以平面的單體向空間作有規律有重復，從而加強廣告住處的傳遞。
　　2。吊掛物
　　吊掛物相對于吊旗來廛，是完全立體的吊掛POP廣告。其特點是以立體的造型來加強產品形象及廣告信息的傳遞。

ＰＯＰ廣告的類型及特點

柜臺POP廣告
　　柜臺POP廣告是置于商場地面上的POP廣告體。柜臺POP廣告的主要功能是陳放商品，與展示架相比，以陳放商品為目，而且必須可供陳放大量的商品，在滿足了商品陳放的功能后再考慮廣告宣傳的功能。由于柜臺POP廣告的造價一般都比較高，所以用于以一個季度以上為周期的商品陳列，特點適合于一些專業銷售商店，如鐘表店、音響商店、珠寶店等。

　　柜臺POP廣告的設計，從使用功能出發，還必須考慮與人體工程學有關的問題，比如人身高的尺度，站著取物的尺度以及最佳的視線角度等尺度標準。

地面立式POP廣告
　　地面立式POP廣告是置于商場地面上的廣告體。商場外的空間地面：商場門口、通往商場的主要街道等也可以作為地面立式POP廣告所陳列的場地。與柜臺POP相比，柜臺式POP廣告的主要功能是陳列商品，地面POP是完全以廣告宣傳為目的的純粹的廣告體。

　　由于地面立式POP廣告是放于地上，而地面上又有柜臺存在和行人流動，為了讓地面立式POP有效地達到廣告傳達的目的，不被其它東西所淹沒，所以要求地面立式POP廣告的體積和高度有一定的規模，而高度一般要求要超過人的高度，在1.8到2.0M以上。另外，地面立式POP廣告由于其體積龐大，為了支撐和具有良好的視覺傳達效果，一般都為立體造型。因此在考慮立體造型時，必須從支撐和視覺傳達的不同角度來考慮，才能使地面立式POP即穩定具有廣告效應。