品牌觀察|疫後重啟,看艾依格如何引爆第一波造節營銷?

隨著疫情的緩解,2020年終於迎來了國內消費恢複最為關鍵的下半場,家居行業特別是定製家居領域也開啟了更為激烈的競爭模式,因疫情而”停牌“多月的行業營銷活動陸續高調開場。

縱觀近兩月家居圈疫後不勝枚舉的營銷大戲,騰訊家居觀察到,全屋定製品牌艾依格打造的“超級寵愛節”IP通過對“寵愛自己、寵愛家人”話題的呼籲,成功贏得了大批消費者,同時通過線上線下的營銷宣傳,實現”人貨場“的全方位消費升級,在後疫情時代助力全國經銷商重啟市場、突圍破局,樹立了行業營銷新典範。

造節出圈

近年來,“造節”憑借其娛樂化、大眾化的溝通方式,以及有效促進銷售轉化的巨大優勢,成為了各大品牌的營銷發力點。然而麵對千遍一律且紮堆呈現的各類促銷節日,大眾早已疲憊不堪。在此背景下,品牌想要真正走進消費者心裏,需要更深層次的洞察。

“超級寵艾節”瞄準了曆經長期宅家抗疫而重新審視生活的忙碌都市人,倡導“寵愛自己”的生活方式,讓愈發忽視生活的現代人意識到“寵愛自己、寵愛家人”的重要性,這既貼合了時代主旋律,又引發受眾強烈的共鳴和認可。

此外,明星以及行業大咖的站台背書,也在營銷層麵助力“超級寵艾節”熱度出圈。

例如,艾依格讓代言人劉濤以首席品牌體驗官的身份貫穿活動每個傳播環節,她口碑與知名度兼具的實力派形象,以及對工作和家庭均用愛全情投入的生活方式,與“超級寵艾節”所倡導的生活方式十分契合,助推活動傳播效果不斷上升。

值得注意的是,除了劉濤,活動過程中,艾依格還邀請了六位行業大咖助陣,“明星熱度”和“行業聲量”兩手抓,進一步強化品牌時尚精致形象和行業影響力。

在家居行業,品牌對代言人對利用一般停留在借勢層麵,品牌聲量轉化率低。而艾依格在充分利用明星和行業大咖等“領袖人物”的影響力的基礎上,進一步挖掘明星/大咖與品牌的內核聯係。以明星/大咖為超級內容媒介,將“領袖影響力”轉化為“品牌聲量””,打開了營銷助力新思路。

傳播組合拳

如果說明星大咖站台隻是一種營銷助力,那麼艾依格打出“全渠道內容”+“全渠道推廣”+“線上線下聯動”的傳播組合拳,才是真正讓“超級寵艾節”實現營銷破局的“殺招”。

從活動開始前,艾依格便在傳播內容中設置懸念,並在活動全程保持每周的活動亮點內容更新,引發50+主流媒體全程跟蹤報道,從不同的角度全麵滲透“寵艾文化”。截止到記者截稿日,活動內容已取得了超過5000萬的全網曝光量。

此外,依托於艾依格全國1276家專賣店,“超級寵艾節”的線下宣傳也在不斷滲透,線上線下共同推動,全方位突破圈層用戶的藩籬,在不同場景喚起用戶的情感共鳴,將品牌的“寵艾文化”進行到底。

而“線上線下共同推動”並不是單純喊口號就能實現的。據了解,艾依格一直積極尋求線上增長點,並積極布局線上營銷模式,尤其是在疫情期間,積極開展如暖春品牌節、315等線上直播活動;同時,賦能終端,為經銷商發展直播引流,形成了一套成熟穩定的線上營銷打法。正是這套成熟的線上線下聯動體係,成為了“超級寵艾節”的營銷通關底氣。

品牌價值沉澱

超級寵愛節並不是一個簡單的賣貨過程,也是一個品牌價值沉澱的過程。

通過寵愛節這樣的營銷方式,受眾能夠明確感知自己「被品牌關注著」、對於品牌而言「我很重要」。同時,通過社交平台這個媒介形成品牌與用戶間的互動連接,不止弱化了營銷感,也讓品牌的形象變得親切近人,品牌價值得以積累和沉澱。

什麼是品牌?品牌是在一個隨著時間會增值的符號。想要長期為消費者所喜愛,需要在好的產品基礎上沉澱自身的品牌力。

作為具有十年發展曆史的家居品牌,依托於河盛集團的資源,艾依格擁有占地3.5萬畝自營林場以及國際化自動生產線,智能製造和環保實力均為行業領先,用實力鑄就高品質家居。同時,新消費語境下,艾依格聚焦80、90後年輕用戶人群,深度布局了9大空間、14大風格、18大產品係列、3000多款家具配套等多維產品矩陣。為消費者帶來更為美好、稱心的定製服務體驗。

在成立的十年間,艾依格一直專注修煉“內功”,等待厚積薄發。十年蛻變新生,如今的艾依格在強大內功之上,正以“超級寵艾節”為開端,塑造強大的品牌支撐力。

結語:後疫時代,適者生存。很顯然,艾依格打造的首屆“超級寵艾節”,不管是從品牌傳播勢能還是產品銷量上都取得相當不錯的成績。在促銷活動紮堆且千遍一律的情況下,艾依格不僅聚焦“人貨場”帶銷量,更是借這三要素將節日演繹成為了品牌IP的核心內涵,將節日打造成了區別於其他品牌促銷日的超級符號。

但過去的成績隻是數字,如何繼續做好產品,並與時俱進、高質量地滿足消費者需求,仍然是艾依格品牌發展的首要任務。隻有將內功和品牌都做到位了,才能在瞬息萬變的市場環境下,保持持久的競爭力。正如河盛集團總裁張春河所言“‘改變’是從未改變的唯一選擇。”