自然無界隨心選，尚品宅配重塑定製家居“生活方式”時代產品新內核

大自然充滿了一種使人心平氣和的美與力。——列夫·托爾斯泰

這兩年社交媒體上關於鄉野生活、自然生活的內容特別熱門，人們在遠方美麗的風景和從容的生活中自我療愈。在朋友圈裏，家門口的詩意蔚然成風。周末公園草地上長滿了帳篷，一家老小或者三五好友，陽光微風草地美食。時間再充裕點，去郊區山水環繞的民宿住兩晚，又滿血複活了。商界精英們的休閑方式也更加陽光，登山、滑雪、跑步、戈壁徒步等等成為熱門。

自然主義生活的興起並不是疫情帶來的短暫風潮。快速城市化帶來生活環境急速轉換，對農業社會時代詩酒田園的懷念，會是一種長期存在的集體情緒。且中國人均收入已經超過1萬美元，民眾更加關注健康和生活的品質。這股戶外運動生活風潮造就新的消費熱點。今年天貓38煥新周，露營、騎行等市場消費增長了50%。而在家居消費領域，我們也看到了相應的產品和品牌營銷行動。

近日尚品宅配為家居界奉上了一場品牌跨界盛宴，聯合CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅遊三大跨界品牌一起發布隨心選“自然無界”新品係列，演繹當下潮流的自然主義生活。發布會擁有濃濃的戶外露營微氛圍，草地、露營椅、天幕帳篷、燒烤、飛盤運動、越野車試駕等元素，把人們帶入到度假休閑情境中。尚品宅配還聯合CAMEL駱駝奉上了一場大秀，在藍天綠地之下來賓們領略叢林、雲山與冰川的自然之美。

叢林派對 雲山秘境 冰川之鏡

野趣生活隨心選

此次尚品宅配發布的“自然無界”係列新品包含了三大主題空間——叢林派對、雲山秘境、冰川之鏡，主打“把大自然搬回家”的野趣生活。三大空間聯合分別為露營控、自駕遊愛好者、探險旅人等人群量身打造，並聯動CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅遊進行生活方式場景共創。

三大係列產品敏感抓住近年國人對自然的向往情緒。疫情出行的受阻人們前所未有地渴望到自然中去，快速的工作節奏更是讓人們想在自然中“平躺”得到放鬆和療愈。甚至，想方設法在家創造自然情境，比如露營風臥室、陽台菜園。2022年小紅書上關於“野到家門口”相關筆記數量上升了287%。三大係列將叢林、雲山、冰川等自然元素引入室內居家空間，形成室內室外的氛圍交互，融合自然美感和人性化的設計細節，打造自由舒適的“家居營地”，近在咫尺的自在生活。

圖片：小紅書

此外不同於以往，這是基於尚品宅配“隨心選”模式，從用戶生活方式需求出發，從櫃類到家具再到空間而進行的全屋產品開發。“隨心選”全屋定製新模式，通過“專業設計+個性定製+整體配套”，讓消費者在清晰價格範圍內隨心選品、全屋一站購齊，帶來更加省心省錢的家居消費體驗。基於尚品宅配的智慧及體驗型供應鏈平台能力，由專業買手甄選，彙聚超100大牌、5000款產品，不同用戶能夠根據他們的生活方式、審美偏好隨心搭配產品。每個係列都有相應的隨心選家具搭配方案推薦，解放消費者的時間。

叢林派對——自然露營風盡情撒野

周末或者小長假去露營是當下年輕人的熱門社交方式，也是頗受歡迎的高質量親子活動。疫情期間人們養成了在城市公園、近郊露營基地、家附近草坪露營聚會的習慣，在社交媒體的發酵下逐漸沉澱成為精致露營生活潮。精致露營帳篷領導者CAMEL駱駝在此次新品發布會上也提到，露營的核心裝備帳篷這兩年銷量暴增。當然了，當下人們熱衷的露營並非苦旅，桌椅咖啡美酒美食音樂不可少，簡直就是一個移動的家，朋友們、鄰居們約著一起在山林草地裏開party，大人小孩都得了釋放。

“叢林派對”係列為熱愛露營的人群開發。熱帶雨林風的數碼背板提亮各個空間，濃烈的叢林氣息讓家迸發自然活力，營造居家度假氛圍。在收納設計上，洞洞板+開放式收納區+掩門式收納櫃，讓各種露營工具有了妥當的安置。年輕人們熱衷於享受生活儀式感帶來的小確幸，充足的收納空間和人性化的布局規劃滿足了人們隨心在家開營的樂趣，帳篷一支就是一個隔絕外界紛擾，安全感滿滿的烏托邦、桃花源。這兩年帳篷已經成為兒童房標配，小紅書上居家露營的帖子也非常多，身雖未至心已往之。

這個係列還有很多貼心設計。比如非對稱門板設計，既能解決小戶型門板占道問題提高空間利用率，也增加了趣味性。膚感UV門板搭配拉絲金屬紋，觸感細膩而且不留指紋，超薄金屬層板輕盈靈巧，源自汽車拉手的隱藏式靈動拉手，於細節處拉升質感。

叢林派對係列搭配的隨心選全屋家具，包括淺綠色科技皮沙發、綠色絨布單椅、極簡岩板餐桌椅+茶幾、青城灰軟床、床頭櫃、抗菌親膚床墊等，在色彩上互相呼應，材質上形成豐富的層次感並且易於保養打理。

雲山秘境——閱盡雲山歸覓寧靜

這是為事業有成、熱愛戶外運動尤其是自駕遊的商務人士開發的產品係列。商界精英們熱衷於在在旅行中、運動中和釋放壓力，而征服高山能夠讓他們獲得征戰商場同樣的成就感。他們不滿足於在大眾景點走馬觀花到此一遊，隨心出發、行程自由的自駕遊是首選出遊方式，享受自主旅行的掌控感。據調查顯示，2022年約79%的自由行用戶在大交通後選擇自駕遊玩，其中30歲以上用戶自駕遊多以家庭為單位。困於樊籠裏三年後，自駕遊的熱潮即將再度洶湧襲來。極氪推出了豪華獵裝轎跑，能征服複雜的山勢舒適出行，尚品宅配聯合極氪共同發布這個係列的產品，巧妙地在產品理念上形成聯動深化認知。

圖片：極氪

向上征服向內圓融，踏遍山河歸來誌得意滿雲淡風輕。尚品宅配為這個人群打造的家，具有高山的沉穩、寬廣氣質。從大地、曠野、雪山、岩石等自然元素中取色，整體打造山係咖色沉穩空間，匹配目標人群的審美偏好，大氣開闊的格局在家商務接待也hold得住場麵。

擷取自然神韻的雲脈石紋數碼背板，貫穿於客餐廳、臥室、衣帽間等各個空間，雲山氣息在家居空間中流淌。流金咖、琥珀金咖門板，熔岩灰櫃身，搭載岩石拉手和光影拉手，在色係和造型上形成呼應。 衣帽間采用壁掛係統+折疊門設計，開啟麵大，不僅大氣而且拿取衣物更加方便。準分子UV門板，質感細膩高級，不留指紋還能輕鬆修複劃痕。

隨心選家具與櫃類的輕奢質感形成整體搭配，以意式簡約風為主，包含了布藝沙發、岩板餐台椅、高低組合茶幾、極簡真皮軟床、記憶棉床墊、休閑單椅、邊幾等全屋家具。

冰川之境——觀無人之境見極致真我

這是為重度戶外玩家打造的家。近年極地遊火爆，普通的旅行已經不能滿足資深玩家們的探索欲，在北極追逐極光、在南極跟隨冰川，隨心而行率性而為。用旅行挑戰人生之最，無限拉升人生的寬度。為了體驗最壯美的風景不吝花費數萬甚至幾十萬，這個群體正在快速擴大，據攜程旅遊的數據中國已經成為極地遊重要客源國。當然“極地”是個代名詞，它代表著極致的感官體驗和探險精神。探索無人之境的極致風景，用一年的時間等待一地最美的時刻，用獨特的視角記錄下自然動人心魄的美。對這個人群來說，旅行如同朝聖，直麵最真實的自己，在這個過程中得到極大的精神滿足感。

圖片：視覺中國

這個係列的產品整體汲取極地冰川的純淨配色，以冰心藍、冰川白為主色，亮光UV門板搭配大氣磅礴的冰川大理石數碼背板，渲染純粹深邃寧靜的極地氛圍。極簡拉手、超薄金屬層板、定製石紋岩板台麵，形成統一的輕盈簡潔設計語言。家應該成為豐盈人生的記錄者，安放行走的印記，它們會成為寶貴的人生財富。因此空間設計也以白色為主體，便於後續突出屋主的旅行收藏品和攝影作品。以塊麵結構劃分功能分區，利落的組塊展露自然的崢嶸。

精心搭配的隨心選家具，以白色、灰色、藍色統一風格，包括電動功能沙發、簡約岩板餐桌椅、茶幾、時尚休閑椅、布藝軟床、抗菌親膚床墊、3D環保棕床墊、床頭櫃等全屋家具。

以生活方式為驅動的消費時代

情感同頻才能贏得偏愛

尚品宅配此次發布的三大隨心選產品係列，根據人群生活方式細分，把“櫃類+家具+空間”作為一個整體進行開發，實質上是為用戶提供了一個完整的家居生活解決方案。“一站配齊”是行業主流發展方向，而尚品宅配推出的“隨心選”全屋定製模式，提出了具有內容策劃性的“生活方式”一站式解決方案，並通過強大的供應鏈整合能力提供豐富的產品支持。

具備高審美的當代消費者並不滿足於產品的簡單“配齊”，而追求融合功能、審美、情感多維價值的整體解決方案。蔦屋書店就以售賣“生活提案”為核心策略，旅行書跟旅行箱一起賣，食譜跟麵粉一起賣，甚至邀請旅行家、美食家來當導購，為消費者提供旅行指南、烹飪指南。這樣的策劃和服務讓蔦屋書店具備了獨特的競爭力。

在這樣的市場競爭環境下，企業需要更多的用戶視角，更深入的人性洞察，發掘需求背後的動機，以此指導產品開發贏得消費者偏愛。

據悉，尚品宅配在2016年就成立了行業首個生活方式研究中心，基於近千萬中國家庭樣本，2600萬+方案庫和中國家庭消費習慣大數據庫，對不同生命周期的中國家庭進行全麵的家居定製方案研究。係統分析總結出單身貴族、二人世界、伴你童行、學業有成、家成業就、兒孫滿堂這六大中國家庭全生命周期定製模型。在此基礎上，與時俱進加載潮流風格以及生活方式模型，推出“家+”生活方式係列產品，如萌寵家、美食家、夢想家、達人家、智能家、樂享家等細分的“空間+產品”生活方式解決方案。每個“家”背後是一個個真實可感的生活場景，喚起用戶的代入感。

物質需求已經被很好地滿足，消費者提出新的要求，希望產品和品牌能跟自己共情，也就是你很懂我。這不僅體現在產品功能和顏值層麵，也在於品牌和用戶的交互有更高的情感濃度。“美好”生活裏的“好”如果指向功能，那麼“美”應該是滿足情緒價值。

這次新品發布會尚品宅配邀請了百位用戶來到現場體驗輕戶外度假生活。 據悉此次跨界聯動還將在全國開啟巡回，尚品宅配、CAMEL駱駝、ZEEKR極氪、攜程旅遊4大品牌，聯合在終端推動自然主義生活。尚品宅配在全國門店推出買隨心選套餐送駱駝帳篷的活動，和攜程旅遊特別企劃“自然無界TOP10美景推薦”、 “隨心遊”旅遊大獎，聯動極氪提供試駕禮遇，以及雙方聯名的限時政策“隨心卷”定製選裝升級。圍繞“自然生活”進行跨界聯動，從家居到出行多元場景深化“自然主義生活”內涵，和消費者建立更深度、更持久的互動。

幾大品牌不僅擁有相同的客戶群，更重要的是有著相似的價值理念。尚品宅配倡導家的“隨心選”，中國第一戶外品牌CAMEL駱駝倡導戶外“隨心探索”，造車新勢力極氪倡導“隨心出行”，而OTA龍頭攜程倡導“隨心出遊”，“自由隨心”這個同頻的價值觀讓4大品牌的聯合營銷形成強大合力，強化了消費者對產品和品牌理念的認知。不僅僅是這些企業，包括航空公司隨心飛、高鐵的隨心坐、麥當勞隨心配等在內，各個行業的代表企業都在強調“隨心”選擇， 讓用戶成為主導，定義自己的生活。這是重要的消費模式演變。

也正是基於這樣的消費模式演變，尚品宅配於年初推出“隨心選全屋定製新模式”，它強調“給消費者鬆綁，把選擇權還給消費者”。此次攜手戶外、汽車、旅遊品牌共同倡導“隨心主義”，把家居的“隨心選”推廣到衣食住行各個領域，是一次頗為成功的品牌跨界。

畢竟當下的家居行業，產能過剩、產品供給過剩，而且在材料和工藝的維度，同個價格梯度裏各個企業的水準，在消費者的感知裏差異並不大。因此企業僅僅會生產產品已經不夠了，還要輸出價值主張和用戶建立深度關係，要具備很多新的能力，如策劃、傳播、運營用戶。這對傳統製造業出身的品牌來說頗有難度。擁有互聯網基因的尚品宅配，此次切入點和契合點都選擇得十分準確，兼顧著“自然無界”和“隨心選”兩個企業核心傳播點的跨界營銷，在輸出價值主張和深度運營用戶上頗具前瞻性。

縱觀尚品宅配的發展，無論是首推全屋定製、全屋宅配、免費設計方案，還是如今的隨心選，可以看到其一以貫之的“以用戶為中心”的品牌基因。尚品宅配的“隨心選”並不是簡單的產品一站購齊，而是基於用戶畫像研究、生活方式研究而進行的生活方式產品組合和相關場景設計。而且依靠平台型供應鏈能力打造極具性價比的選擇方案，讓“美好生活輕鬆擁有”變成現實。同時，這是對定製家居生活方式商業模型的探索。家居行業即將開啟以“生活方式”為主導的新一輪競爭，而尚品宅配已經率先開跑。

正如營銷大師菲利普科勒所說，星巴克賣的不是咖啡，是休閑;法拉利賣的不是跑車，是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴;勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺和自信;希爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心。尚品宅配也在重塑家居行業的產品內核，定製家居賣的不是家具，是隨心的舒適生活。